Responsable régional des ventes sud ouest

BVP; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de produits alimentaires située à Bordeaux recherche un KAM GMS. Le candidat devra développer le chiffre d'affaires, animer les réunions vendeurs et prospecter des clients. Une expérience significative de 5 ans dans un poste similaire est requise. Des déplacements sont à prévoir dans la région.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant que KAM GMS ou dans le secteur alimentaire.
• Capacité à développer un portefeuille clients.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires auprès des grossistes.
• Animer les réunions vendeurs et prospecter des clients.
• Assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Développement commercial

Analyse de marché

Techniques de vente

Négociation en B to B

Formation

Formation en commerce

Description du poste

Neuhauser qui appartient à Episens, est fabricant de produits de boulangerie viennoiserie pâtisserie depuis .

Nous contribuons à faire rayonner le savoir-faire boulanger français auprès de nos clients du secteur de la restauration commerciale et de la grande distribution en France, en Europe et dans le monde. Notre large gamme de pains, viennoiseries, beignets, brioche et aides culinaires sont fabriqués dans nos 11 sites en France et nos pasteis de nata dans notre filiale portugaise.

La qualité est au cœur de nos engagement, nous sélectionnons une farine de blé français durable issue de la démarche Semons du Sens, et faisons le choix d’ingrédients responsables (des œufs ponte au sol, des fruits Origine France…) pour des recettes authentiques et savoureuses.

Nous rejoindre, c’est contribuer avec conviction et passion à notre mission : transmettre le meilleur du blé et de notre expertise filière pour une alimentation gourmande, saine et une terre régénérée.

LE METIER EN QUELQUES MOTS...

Vous développez le chiffre d'affaires auprès des enseignes grossistes de votre périmètre, dans le cadre de la stratégie générale définie par la Direction Générale et vous déclines les objectifs en termes de volume, de chiffre d'affaires et de marges.

VOTRE QUOTIDIEN...

Rattaché(e) au Responsable Commercial GMS et Food service, vous serez amené(e) à

• Développer le portefeuille clients et la présence et l'implantation de nos gammes de produits auprès de nos clients ou prospects
• Analyser le marché et identifier les cibles potentielles.
• Mettre en place des gammes nationales, garantir l’application des accords nationaux et suivre les ventes (synthèses, analyses, …)
• Développer l’assortiment régional
• Animer les réunions vendeurs (présentation de nos produits chez les distributeurs)
• Prospecter et développer les réseaux boulangerie ou restauration et les distributeurs
• Reporter sur son activité et ses résultats
• Assurer une veille concurrentielle

VOTRE PROFIL...

Issu(e) d’une formation en commerce, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire de KAM GMS et / ou Food service dans le secteur alimentaire

Vous avez le sens du résultat, le goût du challenge et de la compétition, vous êtes tenace et capable de convaincre vos interlocuteurs

Vous maitrisez les techniques de vente et de la négociation en B to B

Enfin, vous êtes agile dans l’utilisation des outils informatiques

Des déplacements 2 à 3 jours par semaine sont à prévoir sur la région qui vous sera confiée