Responsable Implants H/F

Dentsply Sirona; Châteauroux; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader du secteur dentaire recherche un Responsable Implants pour promouvoir et vendre ses solutions d'implantologie et prothétiques. Le candidat doit avoir une solide expérience en vente, de bonnes compétences relationnelles et une capacité d'analyse. Une expérience dans le secteur dentaire est un atout. Le poste nécessite de la prospection, une gestion de territoire efficace et un suivi des clients.

Qualifications

• Expérience préalable dans le domaine dispositifs médicaux ou pharma, le dentaire est un grand plus.
• Base d’expérience réussie dans la vente.
• Solide connaissance des techniques de vente et maîtrise des outils informatiques.

Responsabilités

• Prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentaires.
• Gestion du territoire de vente.
• Suivi de la relation commerciale.

Connaissances

Expérience dans le domaine dispositifs médicaux ou pharma

Techniques de vente

Utilisation des outils informatiques

Sens relationnel

Capacité d’écoute

Aptitude à travailler de manière autonome

Maîtrise de l'anglais (niveau B1 minimum)

Outils

CRM

Description du poste

Requisition ID: 81841

Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est situé à York, en Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg en Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.

Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.

Chez Dentsply Sirona Vous

• Évoluez plus rapidement - grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.
• Devenez plus efficace - au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.
• Façonnez le secteur - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.
• Changez les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.

Responsable Implants (départements 16, 17, 18, 23, 36 et 87) H/F

En qualité de Responsable Implants, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales.

Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaires, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique, vous contribuez activement au développement du marché de l'implantologie et des solutions prothétiques.

Responsabilités

• Prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentaires
• Application rigoureuse des stratégies de vente et atteinte des objectifs de vente
• Implantation des solutions implantaires, péri-implantaires et prothétiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé
• Offres commerciales
• Suivi de la relation commerciale
• Gestion du territoire de vente
• Coordination des clients grands comptes, DSO et institutions
• Gestion des KOL et des tiers influents
• Expertise technique et formation des équipes
• Réelle aptitude à nouer des relations avec les collègues et les clients
• Développe des ventes et identifie de nouvelles opportunités de croissance
• Maîtrise l'ensemble des phases du cycle de vente
• Démontre une maîtrise experte des gammes de produits
• Démontre une connaissance générale des autres produits de l'entreprise qui ne font pas partie de ses gammes en responsabilité
• Fournit un accompagnement aux clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique
• Se positionne en tant que formateur et transmet des connaissances de manière efficacement à un public de professionnels (clients et collègues)
• Affiche une compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire

Profil recherché

• Expérience préalable dans le domaine dispositifs médicaux ou pharma - le dentaire est un grand plus
• Base d’expérience réussie dans la vente
• Solide connaissance des techniques de vente et de l’utilisation des outils informatiques ; maîtrise du CRM
• Intérêt pour nos produits à haute technologie
• Excellent sens relationnel avec une forte orientation client
• Fort sens de l’écoute et empathie
• Bonne capacité d’organisation et de planification
• Aptitude à travailler de manière autonome en combinaison avec l’esprit d’équipe
• Bonne aptitude de la communication en français ;
• Capacité d’analyse
• Maîtrise de l'anglais au niveau B1 minimum pour comprendre les communications orales et écrites
• Expert en techniques de négociation
• Aptitude au changement