Responsable Grands Comptes h / f – Marché Food service

Profil Partenaire; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise logistique internationale recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales au niveau national. Vous serez en charge de fidéliser des clients stratégiques, de gérer des appels d'offres et d'assurer la rentabilité de votre périmètre. Le poste nécessite une expérience avérée en vente de solutions logistiques et une maîtrise de l'anglais.

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant que compté clé national ou régional dans la vente de solutions logistiques complexes.
• Maîtrise de l'anglais requise pour échanger avec des interlocuteurs internationaux.
• Capacité à analyser les chiffres commerciaux et financiers.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale des comptes.
• Développement et fidélisation des clients stratégiques.
• Gestion des appels d'offres et du chiffre d'affaires.

Connaissances

Stratégie commerciale

Gestion de dossiers logistiques

Relation client

Négociation

Analyse des besoins

Formation

Formation commerciale Bac +4 / 5

Description du poste

Description du poste

Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Responsable Grands Comptes h / f – Marché Food service.

A ce titre, au sein de la Direction des Clients nationaux, vos principales missions et responsabilités sont les suivantes :

• Vous participez à l’élaboration de la stratégie commerciale des comptes sous votre responsabilité et assurez sa mise en œuvre au niveau national.
• Vous assurez le développement, le suivi et la fidélisation de vos clients stratégiques à potentiel en détectant notamment de nouvelles opportunités.
• En tant qu’interlocuteur(trice) privilégié(e), vous accompagnez les clients dans leurs recherches d’optimisation de solution de distribution (processus logistique, assortiments produits, etc.).
• Vous intervenez sur la gestion de dossiers de flux logistiques nationaux, nécessitant une dimension technique et une approche sur mesure auprès de vos clients.
• Vous initiez et coordonnez les réponses aux appels d’offres puis êtes responsable du chiffre d’affaires et de la rentabilité de vos clients (suivi du business-plan client, de la marge, qualité de service…).
• Vous gérez l’intégralité de la relation commerciale (analyse et compréhension du besoin, cotations, rédactions d’offres, négociation et relances, gestion des litiges éventuels…) et réalisez les reportings réguliers auprès des directions concernées.

Profil recherché

• Issu(e) d’une formation commerciale supérieure Bac +4 / 5 de type école de commerce ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que compté clé national ou régional dans la vente de solutions logistiques complexes.
• Une bonne connaissance et la compréhension des enjeux et contraintes de la distribution de produits est indispensable. La connaissance de l’univers CHD / RHF est fortement appréciée.
• Doté(e) d’une vision stratégique des affaires et d’un excellent relationnel, votre force de proposition et d’influence optimisera les leviers de croissance de votre périmètre et vous amènera à assurer la pérennité et le développement de votre activité.
• Les échanges réguliers avec des interlocuteurs internationaux requièrent, pour ce poste une maitrise de l’anglais.
• Autonome, structuré(e), force de proposition, vous possédez une forte sensibilité pour les chiffres (commerciaux et financiers) et avez le sens de l’analyse.
• Outre ses compétences, le / la candidat(e) devra être l’ambassadeur /rice des valeurs du groupe que sont l’envie, l’esprit d’équipe, le respect des engagements, la culture du résultat, la satisfaction client et l’éthique.

A travers cette opportunité nous vous proposons de rejoindre un Groupe International dynamique bénéficiant de moyens conséquents et de fortes capacités d’innovation. Cette expérience vous permettra de rencontrer une grande variété d’interlocuteurs évoluant sur un marché en croissance, en transformation et aux enjeux complexes et diversifiés.