Responsable Grands Comptes Génie Climatique Tertiaire H / F

Mitsubishi Electric France; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions énergétiques recherche un Responsable Grands Comptes Tertiaire à Rueil-Malmaison. Vous influencerez des projets d'envergure en structurant des relations durables avec des acteurs clés du marché. Vous devez avoir une formation technique Bac +3 et une expérience de 5 à 10 ans dans le secteur. Des compétences en CVC et une connaissance du tertiaire sont souhaitées.

Qualifications

• Solide culture des solutions CVC / ECS / Réfrigération et de la digitalisation des équipements.
• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la prescription ou le développement grands comptes.
• Connaissance du monde du tertiaire et des circuits décisionnels.

Responsabilités

• Identifier et développer un portefeuille de grands comptes clés.
• Créer une relation de confiance avec les décideurs techniques et économiques.
• Définir une stratégie de prescription par segment.
• Organiser des événements à forte valeur ajoutée.
• Participer au montage d'offres sur mesure.

Connaissances

Autonomie

Curiosité technique

Leadership transversal

Excellentes capacités relationnelles

Formation

Formation technique et / ou commerciale Bac +3 minimum

Description du poste

En tant que Responsable Grands Comptes Tertiaire F / H, vous serez un acteur clé dans la promotion de nos solutions techniques différenciantes (chauffage, climatisation, ventilation, eau chaude sanitaire, réfrigération) auprès des grands décideurs du marché tertiaire.

Votre mission : Influencer les projets d'envergure et porter l'innovation technique au coeur du bâtiment tertiaire !

Votre objectif est de créer de la valeur en amont des projets, structurer des relations durables avec les maîtres d'ouvrage, détecter des opportunités stratégiques, et positionner notre entreprise comme un partenaire de référence dans la transition énergétique et environnementale des bâtiments.

Vos principales missions :

• Identifier et développer un portefeuille de grands comptes clés (foncières, groupes hôteliers, chaînes alimentaires, promoteurs, enseignes retail)
• Créer une relation de confiance avec les décideurs techniques et économiques (directeurs techniques, asset managers, développeurs, acheteurs)
• Définir une stratégie de prescription par segment : plan de comptes, cartographie des acteurs, feuille de route
• Organiser et animer des événements à forte valeur ajoutée : visites de site, clubs décideurs, webinars, conférences
• Participer au montage d'offres sur mesure et accompagner les projets de la phase amont jusqu'à la consultation
• Contribuer à une veille stratégique sur les évolutions du marché, les normes (RE2020, HQE, BREEAM), les innovations concurrentes et les signaux faibles
• Tisser des partenariats structurants avec les acteurs prescripteurs (bureaux d'études, AMO RSE, exploitants, énergéticiens)

Compétences et expériences requises :

• Formation technique et / ou commerciale Bac +3 minimum, avec une forte appétence pour les sujets liés au bâtiment, à l'énergie ou aux environnements techniques complexes
• Solide culture des solutions CVC / ECS / Réfrigération et de la digitalisation des équipements (IoT, GTB, etc.)
• Très bonne connaissance du monde du tertiaire et de ses circuits décisionnels (MOA, MOE, AMO, exploitants)
• Expérience confirmée (5 à 10 ans) dans la prescription, le développement grands comptes ou le conseil technique appliqué au bâtiment
• Une expérience dans un secteur vertical (hôtellerie, immobilier, food retail, santé) serait un vrai plus

Ce que nous attendons de vous :

Autonomie, curiosité technique, esprit d'initiative, excellentes capacités relationnelles et de conviction, leadership transversal, rigueur dans le pilotage des projets, capacité à animer et influencer des réseaux de décision.

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des femmes et hommes et au bienêtre de ses salariés. Mitsubishi Electric s'engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.