Responsable Grands-Comptes BtoB (H / F)

Securitas; Île-de-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité recherche un responsable grands comptes pour développer et fidéliser des clients dans les secteurs de l'industrie et du tertiaire haut de gamme. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en ventes complexes B2B, être autonome et orienté résultats. Les entretiens sont en cours pour un onboarding en septembre 2025.

Qualifications

• Expérience en gestion de grands comptes dans l'industrie ou le tertiaire haut de gamme.
• Capacité à établir des relations de haut niveau avec les clients.
• Capacité à définir des plans de comptes stratégiques.

Responsabilités

• Développer et fidéliser les comptes stratégiques.
• Gérer les appels d'offres nationaux et internationaux.
• Assurer le suivi de la performance via un reporting structuré.

Connaissances

Ventes complexes B2B

Autonomie

Orientation résultats

Anglais

Description du poste

Overview

Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025

Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C’est le moment de prendre place à bord.

Pourquoi nous ?

Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion des risques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients veulent des partenaires stratégiques, pas seulement être protégés. C’est là que vous entrez en jeu.

Missions / Responsabilités

Vos missions :

• Développer, convaincre, fidéliser
• Développement commercial offensif sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate). Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
• Réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux. Gestion de projet.
• Pilotage de la relation client : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE). Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
• Animation de la performance : suivi qualité, reporting, plans d’actions.
• Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
• Upsell intelligent & stratégie de fidélisation : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.

Profil recherché

Profils recherchés : 2

chasseurs… bien différents, mais tout aussi redoutables

1. Responsable Grands Comptes – Industrie / Manufacturing

Nantes, Paris, Lyon, Bordeaux, Lille (ou autre grande ville pour profil d’exception)

Le profil idéal ?

• Vous êtes autonome, orienté résultats, chasseur confirmé.
• Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité…).
• Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes.
• Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU.
• Vous n’avez pas peur de prospecter, de vous déplacer et d’argumenter face à un CODIR.
• Vous maîtrisez idéalement l’anglais.

Ce qu’on attend de vous :

• De l’énergie, de l’impact, de la niaque.
• Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs.
• Une autonomie totale sur vos cycles de vente.
• Un vrai esprit d’équipe avec nos équipes internes (opérationnels, techno, juridiques).

Postuler / Contact

Envie de postuler ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant, avec un objectif clair : onboarding en septembre 2025.