Responsable Développement H / F

IONIS Education Group; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un établissement d'enseignement supérieur à Lille recherche un Responsable Développement pour promouvoir ses formations et recruter des étudiants. Vous serez en charge du développement commercial, des opérations de prospection, ainsi que de l'organisation d'événements promotionnels. Une solide expérience commerciale et une excellente présentation sont requises. Le poste demande des déplacements, et il n'y a pas de possibilité de télétravail. Offres de salaire fixe avec primes sur objectifs.

Qualifications

• Solides aptitudes commerciales et sens de la négociation.
• Compréhension des enjeux de la formation et de l'enseignement supérieur.
• Excellente expression écrite, orthographe irréprochable et bonne présentation.

Responsabilités

• Assurer la promotion de l'établissement et de ses formations.
• Mettre en place des plans d'actions commerciales.
• Organiser et planifier les sessions d'examen.

Connaissances

Aptitudes commerciales

Sens de la négociation

Dynamisme

Capacité relationnelle

Autonomie

Outils

Outils digitaux

CRM

Réseaux sociaux

Description du poste

Le / la Responsable Développement assure la promotion de l'établissement et de ses formations à travers le recrutement des étudiants (admissions) et le développement commercial (de la prospection à l'inscription).

Responsabilités et qualifications

• Développement commercial et recrutement
• Élaboration, mise en place et suivi des plans d'actions commerciales en lien direct avec la direction.
• Mise en place et pilotage des opérations de prospection (phoning, rendez-vous, suivi par mail, relances).
• Conseil, information et suivi individualisé des prospects, du premier contact jusqu'à l'inscription.
• Suivi des admissions : organisation et planification des sessions d'examen.
• Gestion des inscriptions et suivi des relances.
• Reporting hebdomadaire et suivi des indicateurs de performance de l'activité (KPI).
• Promotion et représentation
• Organisation et participation aux actions promotionnelles de l'établissement : salons -étudiants (certains week-ends), journées portes ouvertes (certains samedis), forums, présentations en lycées, CIO
• Contribution active à l'image et la notoriété de l'établissement auprès des partenaires et prescripteurs.
• Organisation et participation aux événements internes : journées d'immersion, jobs dating, conférences
• Développement stratégique
• Réalisation et actualisation régulière d'études concurrentielles.
• Mise en place d'outils commerciaux et de solutions innovantes pour optimiser la prospection et le suivi.
• Développement et animation d'un réseau de partenaires académiques et professionnels.
• Contribution à la démarche qualité (tableaux de bord, process, sélection et suivi des prospects et candidats)
• Solides aptitudes commerciales et sens de la négociation.
• Compréhension des enjeux de la formation et de l'enseignement supérieur.
• Dynamisme, excellente capacité relationnelle, à l'écrit, par téléphone et en rendez-vous physique.
• Esprit d'initiative, autonomie et sens de l'organisation.
• Rigueur dans le suivi administratif et le reporting.
• Maîtrise des outils digitaux, CRM et réseaux sociaux.
• Excellente expression écrite, orthographe irréprochable et bonne présentation.

Déplacements à prévoir (salons, forums, lycées, événements).

Disponibilité ponctuelle en soirée ou le week-end (salons, portes ouvertes).

Pas de télétravail.

Permis de conduire et véhicules indispensables.

Fixe + variable (primes sur objectifs)