Responsable Développement Commercial H / F

Grafton; Vanves; Hybride; EUR 55 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur de la propreté recrute un Responsable du Développement Commercial expérimenté pour soutenir son expansion. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience, une expertise en prospection et en négociation, ainsi qu'une compréhension des besoins du secteur tertiaire et industriel. La rémunération est attractive, avec un fixe entre 55 et 60K€, plus un variable basé sur le CA généré. Possibilité de télétravail et voiture de fonction.

Prestations

Voiture de fonction

2 jours de présence en agence souhaité

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur de la propreté.
• Capacité avérée à générer des résultats significatifs sur des contrats d'envergure.
• Approche commerciale orientée chasse avec sens stratégique.

Responsabilités

• Développer de nouveaux marchés avec des contrats supérieurs à 500K€.
• Élaborer des propositions commerciales et piloter les négociations.
• Collaborer avec les équipes pour garantir la qualité des prestations.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Chiffrage de devis

Connaissance des secteurs tertiaire et industriel

Compétences organisationnelles

Description du poste

Un / Une Responsable du Développement Commercial H / F

Grafton, cabinet de recrutement permanent de profils cadres & cadres dirigeants recherche :

À propos de notre client :

Notre client est une entreprise reconnue pour la qualité de ses prestations dans le domaine de la propreté. Dans le cadre d'une réorganisation stratégique, il recherche un Responsable du Développement Commercial expérimenté pour accompagner son expansion sur les marchés tertiaire et industriel.

Votre mission :

En tant que Responsable du Développement Commercial, vous serez un acteur clé de la stratégie de croissance de l'entreprise. Vos responsabilités incluront :

• Prospecter et développer de nouveaux marchés dans les secteurs tertiaire et industriel, avec un objectif de signature de contrats annuels supérieurs à 500K€.
• Capitaliser sur les informations des directeurs d'agence pour identifier les opportunités commerciales et maximiser la performance des agences existantes.
• Élaborer des propositions commerciales solides, en sachant chiffrer des devis de manière autonome, même en présence d'un bureau d'étude en support.
• Piloter les négociations commerciales, contractualiser les accords et entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Collaborer avec les équipes opérationnelles pour garantir une qualité de prestation irréprochable.
• Structurer et dynamiser l'organisation commerciale avec une approche orientée chasse et résultats.

Profil recherché :

Nous recherchons un profil senior, autonome, orienté résultats et expérimenté dans le secteur de la propreté. Les critères indispensables sont :

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que Responsable du Développement Commercial dans une entreprise spécialisée dans la propreté.
• Une capacité avérée à générer des résultats significatifs, avec une expérience sur des contrats d'envergure.
• Une maîtrise des techniques de chiffrage de devis, afin de répondre rapidement aux attentes des clients, tout en s'appuyant sur le bureau d'étude si nécessaire.
• Une approche commerciale orientée chasse, combinée à un sens stratégique pour conquérir de nouveaux marchés.
• Une excellente connaissance des secteurs tertiaire et industriel, ainsi que des spécificités liées à leurs besoins en propreté et hygiène.
• Des compétences organisationnelles pour structurer et piloter des équipes commerciales performantes.

Rémunération & Avantages :

• Fixe entre 55 et 60K€ brut annuel, selon votre expérience.
• Variable attractif basé sur le CA généré et la marge d'exploitation, permettant de récompenser vos performances et votre engagement.
• Voiture de fonction / Carte essence
• 2 jours de présence en agence souhaité, le reste en télétravail.

Process de recrutement :

• Entretien approfondi avec le consultant
• Rencontre avec la direction générale de la BU, puis CEO

Vous postulez à cette offre si et seulement si vous remplissez les critères minimum requis pour prétendre à ce poste (cf profil recherché)