Responsable Developpement Commercial H / F

Impactup Cabinet Conseil.; Lille; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil en stratégie recherche un responsable du développement des ventes à Lille. Vous serez responsable de l'identification de nouvelles opportunités commerciales, de la gestion du processus de vente, et de la collaboration avec des équipes internes. Ce poste exige une expérience significative en vente BtoB, de l'autonomie et des compétences en prospection. Un excellent relationnel est crucial pour réussir dans ce rôle.

Prestations

Rémunération attractive

Plan d'onboarding personnalisé

Développement des compétences

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience dans la vente en cycle long BtoB.
• Expérience de la vente multi-interlocuteurs.
• Autonome, sens du résultat et excellente gestion du temps.

Responsabilités

• Développement des ventes dans le secteur géographique.
• Identification de nouvelles opportunités via prospection active.
• Gestion de l'ensemble du processus de vente.

Connaissances

Vente en cycle long

Techniques de prospection

Relationnel

Analyse

Anglais

Formation

Bac +3 minimum

Outils

Outils CRM

Pack Office

Description du poste

Overview

Vos missions :

Rattaché à la Direction commerciale, vous êtes responsable du développement des ventes sur votre secteur géographique.

A ce titre, vos missions principales sont les suivantes :

• Véritable chasseur, vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités sur le marché via une prospection active auprès des entreprises cibles.
• Vous déployez sur votre périmètre la stratégie d'acquisition.
• Vous exploitez les bases de données mises à votre disposition, les informations fournies par l'équipe marketing que vous complétez par vos propres recherches (presse, études, réseaux et événements professionnels).
• Vous gérez l'ensemble du processus de vente, depuis la prise de contact jusqu'à la signature du contrat dans un contexte multi interlocuteurs et cycle de vente long.
• Vous analysez en détail les besoins spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions personnalisées et pertinentes.
• Vous collaborez avec les chargés d'affaires et les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure.
• Vous identifiez et activez des partenariats stratégiques utiles à la croissance.
• Vous assurez une veille concurrentielle et technologique : surveiller les tendances du secteur pour adapter notre offre, rester à la pointe de l'innovation, conforter notre positionnement sur le marché.

Qualifications

Vous êtes :

• Issu d'une formation commerciale supérieure (Bac +3 minimum), vous justifiez de 5 ans minimum d'expérience réussie dans la vente en cycle long de solutions techniques à forte valeur ajoutée en BtoB.
• Vous maitrisez les techniques de prospection.
• Vous combinez rigueur, curiosité, esprit d'analyse sans perdre de vue votre excellent relationnel qui renforce la relation avec vos clients sur le long terme et vous permet de négocier avec des prospects C-Level.
• Vous êtes rompu à la vente multi interlocuteurs (responsables techniques, maintenance, production, logistique, supply chain, opérations, achats, dirigeants).
• Vous savez gérer plusieurs projets de front en mode collaboratif et agile.
• Vous êtes autonome et vous avez le sens du résultat.
• Vous avez une parfaite connaissance des outils CRM et des outils digitaux (Pack Office, etc.).
• Vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements sur votre secteur pour 80% du temps. Votre sens de l'organisation et de l'anticipation vous permet d'optimiser votre temps et gagner en efficacité.
• Anglais requis.

Nos atouts

• Groupe International leader sur son marché
• Plan d'onboarding personnalisé
• Entreprise qui valorise le développement des compétences de ses collaborateurs
• Rémunération attractive + avantages
• Statut cadre

Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing

Confidentialité assurée

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