Responsable Développement Commercial H / F

Sodexo; Lille; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les services recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour piloter la stratégie et atteindre les objectifs de développement. Vous devrez concevoir votre plan annuel, développer un portefeuille de prospects, et coordonner les réponses aux appels d'offres. Le poste est basé à Lille avec des déplacements dans la région Nord Normandie. Vous devez avoir un Bac+5 et 3 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur de la restauration.

Prestations

Véhicule de fonction

Charte Télétravail

Rémunération fixe sur 13 mois + primes

Qualifications

• 3+ ans d'expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur de la restauration.
• Bonnes compétences rédactionnelles et sens de l'organisation.
• Capacité à gérer des projets de manière autonome.

Responsabilités

• Piloter la stratégie de développement commercial et atteindre les objectifs.
• Coordonner la réponse aux appels d'offres.
• Développer le portefeuille de prospects par divers réseaux.

Connaissances

Sens commercial

Capacité d'écoute et d'analyse

Créativité

Autonomie

Pro-activité

Formation

Bac+5 (Ecole de Commerce)

Description du poste

Votre quotidien chez nous

Au sein de la Direction Développement du segment Entreprises, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial, afin d’assurer le pilotage, la conception et la stratégie de réponse aux différentes attentes des clients et prospects, sur la région Nord Normandie.

Véritable ambassadeur(rice) du développement commercial, vous contribuez à la croissance de Sodexo en identifiant de nouvelles opportunités, en négociant des partenariats stratégiques et en renforçant sa position de leader sur ce marché.

Votre challenge ?

Vous pilotez la stratégie de développement sur le marché en coordonnant la conception et la réponse aux appels d’offres des clients, en collaboration étroite avec les équipes expertes et les fonctions support de l’entreprise.

Votre rôle ?

Etre le / la garant(e) de l'image de votre offre et de sa réussite.

Vos principales missions seront les suivantes :

• Atteindre vos objectifs de développement commercial.
• Concevoir et monter votre plan de croissance annuel, à soumettre en début de chaque exercice à la Direction du Développement.
• Incarner les offres Sodexo auprès de vos clients et prospects et développer la notoriété et les parts de marché.
• Développer votre portefeuille de prospects en utilisant tout type de réseaux (Sales Navigator; réseaux sociaux; Relations Publiques; …)
• Piloter et participer à la réponse aux appels d’offres en véritable chef de projet.
• Concevoir et animer les soutenances suite à la réponse aux appels d’offres.
• Etre le / la garant(e) de la bonne réalisation de la promesse faite aux clients.

Notre proposition

• Poste en CDI / Statut Cadre
• Localisation : Maison Sodexo de LILLE - possibilité d'être localisé en IDF à condition d'être mobile au quotidien (Mini 3jours sur place)
• Déplacements à prévoir sur la région Nord Normandie
• Charte Télétravail
• Rémunération fixe sur 13 mois + primes + Véhicule de fonction

Bien entendu, nous valorisons toutes les singularités, sans distinction d’âge, de genre, de couleur de peau, d’origine sociale, de religion, ou d’orientation sexuelle… seules la compétence et l’énergie comptent !

Votre apport

• De formation supérieure type bac+5 (Ecole de Commerce), vous disposez d’une expérience d’au moins 3 ans en vente dans les activités de service BtoB, idéalement des métiers de la restauration (collective ou retail).
• Vous êtes passionné(e) par l’univers des services et vous disposez d’un vrai sens commercial.
• Vous êtes force de proposition, disposez d’une aptitude rédactionnelle et avez démontré vos qualités de rigueur et d’organisation pour mener à bien des projets.
• Vous avez un esprit d’équipe développé, une bonne capacité d’écoute et d’analyse ainsi que du pragmatisme.
• Vous savez faire preuve d’autonomie, d’initiative, de créativité, de pro-activité, d’honnêteté, de dynamisme et de disponibilité.