Responsable des Ventes Idf Génie Climatique H / F

Mitsubishi Electric France; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale en technologie cherche un Responsable Régional en Île-de-France. Vous serez en charge de la performance commerciale en pilotant l'équipe de vente. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en management et une solide connaissance des produits. Des déplacements fréquents sont à prévoir. Rejoignez un groupe engagé pour l'inclusion et le bien-être des employés.

Prestations

Cadre de travail stimulant

Équipe humaine et engagée

Engagement RSE et inclusion

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience en management d'équipe commerciale.
• Très bonne connaissance des partenaires locaux et des produits.
• Maîtrise des outils CRM et bureautique.

Responsabilités

• Management de l'équipe commerciale en Île-de-France.
• Déploiement du plan d'action commercial.
• Reporting sur les indicateurs clés.

Connaissances

Leadership

Gestion d'équipe

Connaissance des produits

Compétences CRM

Formation

Bac +2 en génie climatique ou équivalent

Description du poste

Overview

Rattaché(e) au Responsable Régional, vous êtes le garant de la performance commerciale de la région Île-de-France, en pilotant et animant l'ensemble de la force de vente composée des technico-commerciaux itinérants et sédentaires, sur les canaux de vente directe et distribution. Votre mission est de développer durablement le chiffre d'affaires et la satisfaction client, en appliquant la stratégie commerciale régionale et nationale.

Responsibilities

• Management et animation de l'équipe commerciale : encadrer, motiver et accompagner les technico-commerciaux itinérants (10) et sédentaires (7). Participer activement au recrutement, à l'intégration et à la formation des collaborateurs. Organiser le travail de l'équipe, assurer un suivi régulier des performances individuelles et collectives. Accompagner régulièrement les commerciaux sur le terrain pour garantir la qualité des relations clients.
• Définir et mettre en oeuvre le plan d'action commercial en coordination avec le Responsable Régional : déployer les plans d'actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. Analyser les résultats, identifier les écarts, et mettre en place des actions correctives adaptées. S'assurer de la bonne couverture commerciale du secteur et du potentiel clients. Mettre en place et suivre les objectifs de prospection.
• Reporting et suivi des indicateurs clés : élaborer des reportings réguliers. Suivre rigoureusement les KPI et assurer une veille active sur le marché, les attentes clients et la concurrence. Remonter les informations terrain pour ajuster la stratégie commerciale.
• Coordination interne et gestion des canaux de vente : travailler en harmonie avec les Directions de la Prescription, le Directeur d'activité Eau Glacée et la Direction Commerciale. Assurer le lien entre les équipes commerciales et les services internes (ADV, logistique, technique, crédit). Garantir la cohérence et la complémentarité entre les canaux de vente directe et distribution. Contrôler les ouvertures de comptes et veiller à l'application des politiques commerciales et remises.

Qualifications

• Bac +2 (BTS FED, DUT GTE) ou Licence professionnelle minimum en génie climatique, thermique ou équivalent.
• Expérience confirmée de 5 ans minimum en management d'équipe commerciale.
• Très bonne connaissance des partenaires locaux (Distributeurs, installateurs, BE) et de la gamme des produits distribués.
• Maîtrise des outils CRM et bureautique.
• Veuillère: véritable leader passionné(e), vous disposez de compétences reconnues dans la gestion d\'équipe et de projets ambitieux. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur la région.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un groupe international, solide, visionnaire, à la pointe de la technologie
• Une équipe humaine et engagée, tournée vers la réussite collective
• Une marque de confiance, reconnue par les plus grands acteurs du tertiaire
• Un cadre de travail stimulant, où votre voix compte et vos idées prennent vie

Engagements RSE et inclusion

Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s'engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.