Responsable des ventes (H/F) – Digital PCS – France

GE HealthCare; Buc; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le domaine de la technologie médicale recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour vendre des solutions numériques en santé. Le candidat sera responsable de la gestion des ventes et du développement de relations avec les clients clés. Une expérience dans la vente de solutions informatiques en santé est requise, ainsi que de solides compétences en négociation et en présentation.

Qualifications

• Expérience significative dans la vente de solutions en informatique de santé.
• Compétences dans la gestion d'appels d'offres et contrats publics.
• Maîtrise des relations commerciales avec cadres dirigeants.

Responsabilités

• Vendez les systèmes d'information clinique et services associés.
• Atteindre les objectifs financiers et opérationnels.
• Développer des relations commerciales stratégiques.

Connaissances

Gestion commerciale

Vente de solutions santé

Compétences en négociation

Orientation client

Compétences en présentation

Formation

Diplôme universitaire en gestion commerciale ou domaine pertinent

Description du poste

Overview

Job Description Summary

Envie de donner du sens à votre carrière ? Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) dynamique et orienté(e) résultats pour notre portefeuille de solutions numériques pour la santé. Dans ce rôle, vous serez chargé(e) de vendre et de représenter les systèmes d\'information clinique et les services associés de GE HealthCare dans le domaine des soins aigus (blocs opératoires, unités de soins intensifs et d\'anesthésie). Vous développerez des relations commerciales avec des clients clés, positionnerez GE HealthCare comme partenaire privilégié, proposerez des offres de solutions attractives et négocierez des accords jusqu\'à leur clôture.

GE HealthCare est un leader mondial des technologies médicales et des solutions numériques. Nous exploitons la puissance de la technologie pour rendre les soins de santé plus précis, personnalisés et accessibles à tous. Nous collaborons avec nos clients pour réaliser le plein potentiel des soins de santé et vivons notre mission : créer un monde où les soins de santé n\'ont pas de limites.

Libérez votre ambition, transformez vos idées en réalités qui changent le monde, et rejoignez une organisation où chaque voix compte et chaque différence contribue à bâtir un monde en meilleure santé.

Responsabilités

• Accélération de la croissance : Vendre et représenter les systèmes d\'information clinique et les solutions / services associés de GE HealthCare en France, en couvrant l\'ensemble du cycle de vente, de la phase de prévente à la conclusion. Accélérer la croissance par la conversion de la base installée, la vente additionnelle et le développement de nouveaux clients.


• Objectifs financiers : Atteindre les objectifs financiers et opérationnels, incluant les commandes, le chiffre d\'affaires et la marge brute, grâce à des succès commerciaux.


• Gestion de comptes & canaux : Diriger le développement de relations commerciales stratégiques avec les parties prenantes clés des hôpitaux, groupes hospitaliers, organismes gouvernementaux et centrales d\'achat. Définir et exécuter des stratégies de vente à fort impact, en s\'appuyant sur les canaux de vente directs et indirects, y compris les partenaires et distributeurs, pour étendre la couverture du marché, accélérer la croissance et renforcer la position de GE HealthCare auprès des comptes stratégiques.


• Positionnement commercial : Assurer une implication précoce dans les projets gouvernementaux et d\'entreprise afin de positionner GE HealthCare comme le partenaire de référence. Se différencier par des offres de solutions attractives, conçues en collaboration avec des équipes transverses.


• Visibilité sur le marché : Renforcer la visibilité sur le marché et développer le pipeline à court, moyen et long terme. Suivre de près les tendances du secteur et identifier les besoins et défis émergents des clients. En parallèle, développer des relations avec les leaders d\'opinion clés pour amplifier l\'influence sur le marché, valider les solutions et renforcer la crédibilité de la marque dans les segments visés.


• Region lead : En tant que Responsable des ventes et region lead pour Digital PCS, définir et piloter la vision et la stratégie à long terme de l\'activité dans la région. Favoriser l\'engagement, créer une culture d\'équipe et assurer une collaboration horizontale entre toutes les fonctions de l\'équipe locale Digital PCS pour répondre aux attentes des clients.

Qualifications

• Diplôme universitaire en gestion commerciale, santé, technologie, informatique ou domaine pertinent.


• Expérience significative dans la vente de solutions dans le domaine de l\'informatique de santé en France. Bonne compréhension des moteurs du marché et des attentes des clients.


• Compétences avérées dans la gestion des aspects techniques et économiques des appels d\'offres publics et des contrats-cadres dans le domaine de la santé numérique.


• Relations commerciales solides avec les cadres dirigeants et directeurs, en particulier les DSI, dans les établissements de santé publics et privés.


• Forte orientation client et volonté d\'améliorer continuellement son expertise.


• Compétences développées en écoute, influence, relations interpersonnelles et réseautage pour favoriser une culture collaborative à tous les niveaux, tant en externe qu\'en interne chez GE HealthCare.


• Compétences avancées en présentation ; capacité à présenter efficacement des idées aux clients de niveau direction générale.


• Historique de succès dans la conclusion de contrats complexes et stratégiques.


• Disponibilité pour des déplacements fréquents selon les besoins de l\'activité.


• Maîtrise du français et de l\'anglais, à l\'oral comme à l\'écrit.

Qualifications souhaitées

• Excellentes compétences en communication orale et écrite


• Compétences interpersonnelles et de leadership


• Capacité à influencer et à diriger des équipes transverses


• Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément


• Compétences avérées en identification de problèmes et en résolution


• Solides capacités d\'analyse et d\'organisation.

A propos de nous :

GE HealthCare est un employeur garantissant l\'égalité des chances, où l\'inclusion est essentielle. Les décisions d\'embauche sont prises sans considération de race, couleur, religion, origine nationale ou ethnique, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, âge, handicap, statut de vétéran protégé ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Notre politique de rémunération globale est conçue pour libérer votre ambition en vous offrant les moyens et la flexibilité nécessaires pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et avantages sont à la hauteur d\'une organisation de portée mondiale, et vous évoluerez dans une culture qui valorise le soin, la collaboration et le soutien.

Additional Information

Relocation Assistance Provided : No