Responsable des Ventes & Grands Comptes - Négoces Bâtiment H / F

RÉSEAU TALENTS; Rennes; Sur place; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans les outils professionnels recherche un Responsable Commercial pour guider les équipes commerciales et définir la stratégie commerciale de l'entreprise. Le candidat idéal aura 5 à 7 ans d'expérience, maîtrisera la négociation de contrats complexes et saura fédérer une équipe. Offrant une rémunération compétitive de 65K€ à 70K€, ce poste sur le terrain est basé à Rennes et s'adresse à un leader passionné par le secteur de la construction.

Prestations

Indemnité kilométrique

RTT

Mutuelle

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en management et KAM dans la distribution professionnelle.
• Expérience dans la négociation de contrats cadres.
• Maitrise des attentes des négoces professionnels.

Responsabilités

• Négocier des contrats avec des clients Grands Comptes.
• Animer et accompagner l'équipe commerciale.
• Définir et déployer la stratégie commerciale.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation complexe

Connaissance du secteur Bâtiment

Animation d'équipe commerciale

Analyse des résultats

Description du poste

L'entreprise qui recrute

Fabricant français centenaire d'outillages à main et d'équipements professionnels, cette PME poursuit son histoire familiale, associant son savoir-faire traditionnel aux technologies nouvelles afin de toujours proposer une gamme d'outils fiables et innovants. L'ambition de la société est d'être une référence sur les différents marchés adressés.

Descriptif du poste :

Directement rattaché au Directeur Commercial, cette création de poste vous permettra de travailler à la fois sur la stratégie d'entreprise, le développement et le management des équipes commerciales.

Ce que vous ferez :

• Négocier des contrats stratégiques avec les clients Grands Comptes (distribution professionnelle du Bâtiment)
• Garantir la satisfaction clients par le respect des engagements commerciaux
• Etablir des relations solides et durables grâce à votre capacité à identifier les besoins et objectifs de vos clients
• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction
• Fixer les objectifs de l'équipe commerciale et suivre les performances
• Animer, motiver et accompagner vos collaborateurs (commerciaux itinérants) en veillant à la cohésion et à leur montée en compétences
• Identifier les opportunités de croissance et développer les nouveaux marchés cibles, réaliser une veille concurrentielle du marché
• Suivre les performances commerciales, analyser les résultats, ajuster les stratégies

Collaborer avec les équipes internes (Direction Générale, Direction Commerciale, équipe commerciale, RH, logistique, marketing)

Rémunération :

• Package (fixe + variable) : entre 65K€ et 70K€
• Rémunération fixe sur 13 mois (55 à 60 K€ selon votre expertise)
• Variable individuel 10K€

Obligations légales & avantages sociaux :

• Statut Cadre, forfait 218 Jours
• Indemnité kilométrique 0,23 cts du kilomètre net
• Carte essence, badge péage
• Participation
• RTT
• Mutuelle et prévoyance

Comment se déroule le processus de recrutement :

• Entretien de préqualification en visio avec votre Consultante Réseau Talents
• 1er entretien en visio avec la RRH et le Directeur Commercial
• 2ème entretien en présentiel avec les Dirigeants

Le profil recherché :

Ce poste est fait pour vous si

• Vous disposez de 5 à 7 ans d'expérience à la fois dans le management d'équipes et sur une fonction de KAM dans le secteur de la distribution professionnelle
• Il est impératif d'avoir de l'expérience dans la négociation complexe et la signature de contrats cadres auprès de la clientèle des négoces professionnels
• Vous maitrisez le secteur de la distribution professionnelle en Bâtiment (négoces de matériaux, négoces généralistes et spécialistes)
• vous avez un réseau au sein de ces négoces, vous connaissez leurs attentes et leurs besoins
• Vous savez fédérer, animer et coacher une équipe commerciale en itinérance
• l'équipe est répartie sur le territoire national, avec des niveaux d'ancienneté différents dans le poste et l'entreprise

Leader et expert de votre secteur d'activité, votre capacité à analyser les résultats, à négocier et à gérer des équipes vous permettront de faire la différence !

Nous sommes un collectif de recruteurs passionnés, qui agit concrètement pour une approche respectueuse des clients en valorisant l'expérience candidat avant tout.