Responsable de Secteur Btob 091131668182 - Technico-Commercial Menuiserie H / F

PREFAL; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Responsable de Secteur B to B / Cadre Technico-Commercial Menuiserie pour développer un portefeuille clients dans plusieurs départements. Vous serez chargé(e) de vendre des gammes prêtes à poser aux professionnels, d'optimiser les relations existantes et de conquérir de nouveaux clients. Une expérience en BtoB et des compétences en négociation sont essentielles pour réussir dans ce rôle. Vous travaillerez de manière autonome avec un soutien régulier de votre manager.

Qualifications

• Solide expérience commerciale dans un environnement technique BtoB.
• Appétence pour la technique et solutions techniques.
• Compétences en reporting et utilisation de CRM.

Responsabilités

• Vendre des gammes prêtes à poser aux professionnels.
• Développer et optimiser un portefeuille clients.
• Atteindre des objectifs partagés avec l'équipe.

Connaissances

Négociation

Communication

Relation client

Formation

Bac +2

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Nous recherchons un Responsable de Secteur B to B / Cadre Technico-Commercial Menuiserie (H / F) pour les départements suivants : 09,11,31,66,81,82.

En véritable ambassadeur PRÉFAL de vos départements et avec l'accompagnement de votre manager (toujours disponible et dont l'objectif est de vous faire réussir) vous serez challengé.e sur de la fidélisation de vos clients existants et sur la chasse de nouvelles pépites présentes sur vos secteurs.

Rattaché.e au Directeur Régional des Ventes, vos missions principales sont :

• Vendre l'ensemble des gammes (Alu, PVC) prêtes à poser auprès d'une clientèle de professionnels : menuisiers poseurs et installateurs, sociétés avec showroom, artisans, serruriers, miroitiers
• Mener des démarches actives visant à maintenir, optimiser et développer un volume de CA sur un portefeuille de clients existants.
• Conquérir de nouveaux clients en créant une relation de proximité basée sur un rapport « gagnant / gagnant » d'expert à expert.
• Animer votre réseau de MPI (Menuisiers Poseurs Installateurs et référencement) afin de vendre, de faire vendre et d'aider à vendre.
• Chiffrer vos offres commerciales, communiquer des devis et effectuer les relances.
• Atteindre des objectifs partagés et motivants.
• Assurer un reporting régulier à vos collègues au siège via le CRM interne (réel outil de communication interne et de support au commerce).

De formation Bac +2, vous justifiez d'une solide expérience commerciale dans un environnement technique en BtoB, idéalement dans le secteur du second oeuvre.

Vous avez une réelle appétence pour la technique et aimez apporter des solutions techniques.

Résolument tourné.e bussiness / terrain, vous êtes reconnu.e pour votre talent de négociateur.trice et vos clients vous recommandent.

Vous faites preuve de pédagogie, votre écoute et disponibilité seront des atouts pour former vos clients sur les produits et chiffrages ou les accompagner sur leurs projets et / ou chantiers.

Enfin, vous maîtrisez les outils informatiques de type CRM et Pack Office.