Responsable de Secteur Accession H / F

ISELECTION; Rouen; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de gestion immobilière recherche un professionnel avec 5 à 7 ans d'expérience pour animer des réseaux de prescripteurs et vendre des produits immobiliers. Le candidat doit avoir une formation Bac +2 à Bac +5 dans le domaine commercial ou financier et maîtriser la fiscalité immobilière. Des compétences en vente BtoB et BtoC ainsi que dans le financement immobilier sont nécessaires. Ce poste requiert rigueur, organisation et excellent relationnel.

Qualifications

• 5 à 7 ans minimum dans l'investissement patrimonial.

Responsabilités

• Prospecter et fidéliser les prescripteurs.
• Traiter les contacts transmis.
• Atteindre les objectifs commerciaux.
• Accompagner le client durant le processus de vente.
• Respecter les obligations réglementaires.

Connaissances

Vente BtoB et BtoC

Fiscalité immobilière

Maîtrise de la vente en VEFA pour de la résidence principale

Financement immobilier (PTZ)

Pack Office

Formation

Bac +2 (BTS Action Commerciale, IUT Techniques de Commercialisation)

Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou université, spécialisation banque / finance / patrimoine)

Outils

Top Invest

outils interne

Description du poste

Missions principales

Animer les réseaux de prescripteurs B2B et Bancaires :

• Prospecter et fidéliser l'ensemble des prescripteurs potentiels de son secteur géographique.
• Organiser des réunions d'information et de formation sur les produits immobiliers, les fiscalités ou tout autre thème permettant de renforcer la relation prescriptrice.
• Répondre aux sollicitations des prescripteurs et les informer régulièrement sur les actions menées.
• Susciter la prescription des produits iSelection.
• Informer les réseaux de ses actions et réalisations.

Vendre les produits immobiliers (Résidence Principale)

• Traiter tous les contacts transmis par l'intermédiaire des fiches relais ou du portail B2C (Leads) dans les délais impartis.
• Organiser les rendez-vous clients de manière optimale, en lien avec les contraintes de déplacement.
• Vérifier les lots en stock sur l'ensemble des programmes commercialisés.
• Etablir les simulations de ventes et du plan de financement.

Contribuer à la performance commerciale

• Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la hiérarchie.
• Piloter son activité comme un centre de profit : optimiser la rentabilité de son secteur.
• Réaliser les reportings demandés dans les délais et avec rigueur.

Assurer le suivi administratif et commercial des ventes

• Accompagner le client tout au long de son parcours, de la réservation à la signature chez le notaire.
• Transmettre au Back-Office l'ensemble des pièces nécessaires et assurer la bonne coordination du dossier.
• Informer régulièrement les prescripteurs sur l'avancée des dossiers et les éléments financiers utiles.
• Respecter les obligations réglementaires en matière de transaction immobilière ainsi que les règles de confidentialité (secret professionnel et bancaire).

Expérience

5 à 7 ans minimum dans l'investissement patrimonial

Formation

Bac +2 (BTS Action Commerciale, IUT Techniques de Commercialisation)

Bac +3 à Bac +5 (école de commerce ou université, spécialisation banque / finance / patrimoine).

Compétences techniques

• Vente BtoB et BtoC
• Fiscalité immobilière
• Maîtrise de la vente en VEFA pour de la résidence principale
• Financement immobilier (PTZ)
• Pack Office, Top Invest, outils interne

Savoir-être

• Qualités relationnelles
• Esprit de persuasion
• Organisation et rigueur
• Sens de l'éthique