Responsable d'Offre Résilience et Sûreté - Défense et Sécurité - le Plessis Robinson H/F

Sopra Steria; Le Plessis-Robinson; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique innovante recrute un Responsable d'Offre pour sa Business Unit Défense & Sécurité au Plessis-Robinson. Le candidat idéal possède une solide expérience en conception d'offres, ainsi qu'en cybersécurité, et doit piloter l'offre Résilience & Sécurité en garantissant sa cohérence technique et commerciale. Il/elle animera des équipes projet, interagira avec des partenaires et contribuera à des projets structurants pour la sécurité nationale. Des déplacements fréquents en France sont à prévoir.

Qualifications

• Solide expérience en conception d'offres dans la sûreté, sécurité électronique ou cybersécurité.
• Capacité à réaliser des veilles marché et technologique.
• Maîtrise des démarches de lancement et de positionnement d'une offre.

Responsabilités

• Concevoir et faire évoluer l'offre Résilience & Sûreté.
• Réaliser le benchmark des offres concurrentes.
• Définir le plan de lancement commercial et marketing.
• Animer le réseau commercial interne et former les équipes.

Connaissances

Conception d'offres

Gestion de portefeuille produits

Veille marché et technologique

Ingénierie d'offre

Go-to-Market

Capacité à fédérer des expertises

Vision stratégique

Aptitudes à la communication

Description du poste

Nous recrutons un / une Responsable d'Offre pour rejoindre notre Business Unit Défense & Sécurité, au sein de l'Agence C2SO (Commandement, Contrôle et Soutien aux Opération) qui développe et commercialise une gamme de produits innovants (Crimson, logiciel de supervision et d'aide au commandement, Inscape, éditeur d'application de simulation 3D) et est en charge de piloter des projets très variés dans les domaines suivants : Disponibilité de systèmes, Exploitation et maintenance applicative, Sécurité Systèmes, Engineering et Déploiement de solution de sûreté, supervision des systèmes, Maintien en Condition de Sécurité (MCS) de systèmes redondés, et au profit de systèmes de Défense, Sécurité Publique et Pénitentiaire essentiellement en France.

Au sein du département "Résilience & Sûreté", rattachée à l'agence C2SO (Command, Control et Soutien aux Opérations), nous développons des solutions critiques et innovantes pour assurer la protection de sites sensibles avec une approche cyber-physique. Nous portons également des projets majeurs en disponibilité système, sécurité des systèmes d'information, engineering et déploiement de solutions critiques afin de construire, avec vous, les architectures résilientes de demain.

En tant que Responsable d'Offre, votre mission est de concevoir, structurer et piloter l'offre Résilience & Sûreté. Vous garantissez la cohérence technique, économique et commerciale de l'offre, et en assure la visibilité interne et externe. Véritable architecte de la valeur, vous fédérez les expertises sûreté, cyber, ingénierie et business pour bâtir une proposition différenciante sur le marché. Vous êtes le visage de l'offre auprès des clients, des partenaires et des instances de gouvernance du groupe.

Au sein de nos équipes projets du Plessis, dans le cadre de votre mission, vous devrez :

Concevoir et faire évoluer l'offre :

• Formaliser les briques technologiques et fonctionnelles,
• Structurer les argumentaires techniques, commerciaux et stratégiques.
• Contribuer à la feuille de route d'évolution (fonctionnalités, conformité, différenciation).

Valoriser et asseoir la compétitivité :

• Réaliser le benchmark continu des offres concurrentes et des technologies émergentes.
• Identifier les leviers de compétitivité (prix, performance, partenariats, services associés).
• Participer à l'organisation des grands événements (salons) et à la construction des outils de promotion (vidéo, posts LinkedIn)
• Présenter l'offre aux différents prospects et maintenir la relation avec les grands comptes et l'écosystème des directeurs de sûreté

Structurer la stratégie & assurer l'animation :

• Définir et mettre en oeuvre le plan de lancement commercial et marketing.
• Animer le réseau commercial interne et former les équipes sur la valeur de l'offre.
• Définir les indicateurs de performance (CA, potentiel de croissance)
• Rendre compte régulièrement à la direction sur l'avancement, les risques et opportunités.
• Coordonner les contributeurs internes (R&D, production, marketing, communication)

Vous collaborerez avec des équipes techniques de haut niveau dans des projets de sûreté et de cybersécurité de haut niveau.

Vous évoluerez dans un environnement innovant, exigeant et stratégique, au coeur de la protection des infrastructures critiques nationales.

Vous contribuerez directement à des projets structurants liés à la résilience nationale, dans un contexte de menaces hybrides et de transformation numérique.

• Solide expérience en conception d'offres ou gestion de portefeuille produits dans les domaines de la sûreté, de la sécurité électronique ou de la cybersécurité.
• Capacité à réaliser une veille marché et technologique structurée.
• Ingénierie d'offre et pilotage de portefeuille - capacité à concevoir, structurer et piloter une offre complexe, en intégrant les dimensions techniques, économiques et commerciales
• Go-to-Market et valorisation business - maîtrise des démarches de lancement et de positionnement d'une offre sur le marché : segmentation, argumentaire de valeur, stratégie de prix, animation du réseau commercial et des partenaires.
• Capacité à fédérer des expertises multiples et transverses
• Vision stratégique et esprit d'analyse.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
• Orientation résultat et goût du terrain.

Une excellente connaissance du secteur de la sûreté en France serait un atout indéniable pour le poste.

Déplacements fréquents à prévoir en France.