Responsable d'agence commerciale H/F

Sincrone IT; Échirolles; Sur place; EUR 65 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur IT, située à Échirolles, recherche un Responsable Commercial pour gérer et développer son équipe commerciale. Le candidat idéal aura une forte expérience de vente B2B dans l'IT et un leadership naturel. Le package de rémunération est attractif, allant de 65K à 80K brut annuel, avec des avantages tels qu'une voiture de fonction et des tickets restaurant.

Prestations

Voiture de fonction

Intéressement

Tickets restaurant

Mutuelle prise en charge à 100%

CE

Qualifications

• 5 à 10 ans en vente B2B dans l’IT/télécoms, dont 2 ans en management d’équipe.
• Capacité à piloter un plan d’action et un plan de comptes.
• Agilité et motivation pour atteindre des objectifs.

Responsabilités

• Encadrer une équipe de commerciaux et fédérer autour de la satisfaction client.
• Définir la stratégie commerciale de l’agence.
• Suivre les KPIs et assurer le reporting aux directions.

Connaissances

Maîtrise du cycle de vente en environnement IT

Solide culture business

Leadership naturel

Esprit d'équipe

Organisation

Formation

Bac+3 à Bac+5 (Commerce / IT / Management)

Description du poste

À propos de nous

Le Groupe Sincrone apporte à travers ses différents métiers des solutions aux problématiques de nos clients. Nous basons nos valeurs sur l’honnêteté, la transparence, la proximité et nous plaçons l’humain au cœur de notre stratégie. Fort d’une stratégie RH et RSE engagée, la diversité, le management collaboratif et le respect de l’environnement sont des points clés à notre développement. Les entités Ilco et Digital-liance ont fusionné en 2025 pour devenir SINCRONE IT : L’objectif est de répondre au mieux aux problématiques IT-Télécom de nos clients sur la partie intégration de solutions techniques, tout en couvrant l\'intégralité des préoccupation télécoms des sociétés : VOIX, DATA, MOBILE. Nous adressons nos clients avec une offre globale sur l\'ensemble des domaines suivants :

• Des solutions d\'infrastructures : réseaux LAN, WAN, WIFI, Sécurité, IT, Hébergement
• Des solutions fonctionnelles de Communications Unifiées : Voix, Vidéo, Présentiel/Chat, Web conférences, Mobilité, Centre de contacts
• Des solutions IT : Architecture serveurs, Virtualisation, Audit, Intégration, Infogérance, Poste de travail, Outils Collaboratifs, Sauvegarde, Hébergement Cloud.

Mission

Le Poste Proposé

Sous la responsabilité de la directrice commerciale, vous venez participer à la croissance de l’agence Grenobloise et apporter votre expertise dans le domaine de l’IT. Vous piloterez, animerez et ferez grandir une équipe de commerciaux et les accompanerez dans la transformation de l’agence, afin d’atteindre – voire dépasser – les objectifs business de votre agence, dans un environnement IT en perpétuelle mutation. Vous êtes un chef d’orchestre avec un flair commercial redoutable et une capacité à embarquer votre équipe dans une dynamique de conquête, d’excellence et d’engagement client.

Vos Responsabilités Principales

Management & Animation Commerciale

• Encadrer une équipe de commerciaux B2B (commerciaux terrain, assistante commerciale)
• Fédérer autour d’une culture du résultat, de la satisfaction client et de la collaboration
• Développer les compétences et faire progresser chaque collaborateur (coaching, montée en compétences, accompagnement terrain)

Développement Commercial

• Définir et piloter la stratégie commerciale de l’agence en lien avec la direction nationale
• Identifier les leviers de croissance (prospection, upsell, cross-sell)
• Accompagner la transformation et garantir la performance sur l’ensemble du portefeuille de solutions (IT, services managés, cybersécurité, Infrastructure réseaux, communications unifiées)

Gestion & Suivi de l’activité

• Suivre les KPIs, analyser les résultats, ajuster le tir et recommencer
• Assurer un reporting régulier sous notre CRM à la direction
• Être garant de la qualité de l’expérience client et du respect des engagements contractuels

Profil et Expériences

Le profil idéal :

Formation : Bac+3 à Bac+5 (Commerce / IT / Management)

Expérience : 5 à 10 ans en vente B2B dans l’IT / télécoms, dont au moins 2 ans en management d’équipe

Savoir-faire

• Maîtrise du cycle de vente en environnement IT
• Solide culture business & approche orientée ROI client
• Capacité à mettre en place et piloter un plan d’action et un plan de comptes

Savoir-être

• Leadership naturel (charisme + écoute active = combo gagnant)
• Esprit d’équipe et goût du challenge
• Organisation, agilité

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une structure à taille humaine… dans un groupe solide
• Un écosystème tech stimulant, innovant, en évolution permanente
• Un package attractif (fixe selon profil + variable selon objectifs commerciaux + voiture de fonction + intéressement + tickets restaurant)
• Un vrai rôle de catalyseur de croissance dans une entreprise qui valorise l’initiative

Rémunération

Le package se situe entre 65K et 80K annuel brut à 100% d\'atteinte d\'objectif : composé d\'un salaire fixe + variable. Autres avantages : voiture de fonction + intéressement + tickets restaurant + CE + mutuelle prise à 100% en charge à part isolée.

Référence de l'offre : 4i3n69uiji