Responsable d'Affaires Grands Comptes h / f - Bourgogne

Loxam Rental; Chenôve; Hybride; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la location d'équipements recherche un(e) Chargé(e) de développement commercial pour participer activement à l'accroissement de sa présence sur le marché. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques et devrez assurer la satisfaction client tout en contribuant à la veille concurrentielle. Le candidat idéal doit avoir au minimum un Bac+2 en commerce et une expérience réussie dans le secteur BtoB, idéalement dans le BTP. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie dans une société de service en BtoB.
• Responsabilité du développement de Grands Comptes, idéalement dans le secteur BTP.
• Dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres.
• Assurer le reporting hebdomadaire au Directeur de Région.

Connaissances

Compétences avérées en animation opérationnelle

Leadership naturel

Excellente aisance relationnelle

Sens de l'analyse

Force de proposition et de conseil

Formation

Formation Bac+2 minimum en commerce

Description du poste

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Région, vous avez pour mission d’accroître la pénétration LOXAM sur le marché et d’assurer le développement du chiffre d’affaires des Grands Comptes et Grands Chantiers sur la Région / BU qui vous est affecté dans le cadre de la politique commerciale définie par la direction générale et commerciale. :

Relation clients stratégiques

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques
• Assurer une forte présence terrain
• Préparer et négocier les accords-cadres et appels d'offres
• Etre l'interface entre les clients et les équipes internes
• Suivre les contrats, la facturation, les réclamations et garantir la satisfaction client

Animation commerciale du secteur

• Participer aux réunions régionales et aux projets transverses
• Assurer le reporting hebdomadaire au Directeur de Région
• Contribuer à la veille concurrentielle et à l'identification de nouvelles opportunités
• Animer les opérations commerciales et participer aux événements locaux et professionnels

Qualifications

• Formation Bac+2 minimum en commerce
• Expérience commerciale réussie dans une société de service en BtoB organisée en réseau et avec la responsabilité du développement de Grands Comptes, idéalement dans le secteur BTP
• Compétences avérées en animation opérationnelle
• Leadership naturel, dynamisme et capacité à fédérer autour d'un projet commun
• Excellente aisance relationnelle, sens de l'analyse et compréhension des enjeux opérationnels
• Force de proposition et de conseil

Déplacements fréquents à prévoir sur les départements des Bouches-du-Rhône, du Vaucluse, de la Drôme et des Alpes-de-Haute-Provence.