Responsable Comptes Clés H/F - Livre Diffusion Services - 2025-9830

Hachette Livre; Marlenheim; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une maison d'édition française recherche un(e) commercial(e) pour piloter la diffusion de ses catalogues auprès d'un portefeuille de clients spécialisés. Vous serez responsable de la négociation et de la gestion des relations commerciales, ainsi que de la stratégie commerciale. Le candidat idéal a une expérience réussie dans le domaine commercial, idéalement dans la gestion de grands comptes, avec des compétences en analyse et en négociation.

Qualifications

• Expérience réussie dans le domaine commercial.
• Connaissance de l'univers des magasins spécialisés.
• Aptitude à appréhender différents marchés et interlocuteurs.

Responsabilités

• Piloter la diffusion de catalogues éditoriaux.
• Négociation et gestion de la relation commerciale avec les enseignes.
• Construire et piloter la stratégie commerciale de vos enseignes.
• Assurer le référencement d'enjeux éditoriaux et commerciaux.
• Gérer les interactions entre différentes fonctions de la diffusion.

Connaissances

Gestion de Grands Comptes

Capacités d'analyse

Relationnel

Autonomie

Maîtrise d'Excel

Négociation

Formation

Ecole de Commerce ou équivalent

Description du poste

Rattachée à la Direction du circuit GSS, vous pilotez la diffusion de nos catalogues éditoriaux en toute autonomie, auprès d’un portefeuille clients spécialisés dont vous avez la responsabilité. En véritable chef(fe) d’orchestre, vous êtes l’interlocuteur(rice) clé des enseignes, des équipes marketing et des services internes.

Au quotidien, vos principales missions sont la négociation et la gestion de la relation commerciale avec les enseignes nationales dont vous avez la charge:

• Construire et piloter la stratégie commerciale de vos enseignes: développer le chiffre d’affaires, assurer le suivi commercial et l’analyse des résultats selon les objectifs définis en amont;
• Être acteur des actions négociées en centrale, en coanimation avec la direction des ventes au niveau groupe;
• Assurer le référencement de nos enjeux éditoriaux et commerciaux (nouveautés, promotions et campagnes saisonnières): en tant qu’expert(e) produit, vous êtes le relai auprès des enseignes et êtes force de proposition pour dynamiser l’activité commerciale;
• Maintenir et développer une relation commerciale «partenaire» grâce à des rendez-vous réguliers avec vos clients;
• Préparer les négociations annuelles et mettre en œuvre les accords négociés avec les centrales;
• Suivre les budgets de coopération commerciale;
• Gérer les interactions entre les différentes fonctions de la diffusion : coordination commerciale, direction des ventes, direction marketing, direction clients et direction comptabilité;
• Pilotage de la gestion administrative et commerciale de vos dossiers : saisie des commandes, analyse et reporting régulier de l’activité, du chiffre d’affaires et des résultats, suivi des référencements et des objectifs.

Vous avez une expérience réussie dans le domaine commercial, et idéalement dans la gestion de Grands Comptes. Vous connaissez l’univers des magasins spécialisés. La connaissance du marché de l’Edition serait un plus.

De formation Ecole de Commerce ou équivalent, possédant un bon relationnel, d’importantes capacités d'analyse. Vous êtes autonome, organisé(e), rigoureux(se) et possédez le sens des responsabilités. Vous maîtrisez parfaitement l’outil Excel. Curieux(se) et à l’écoute, vous êtes capable d’appréhender différents marchés et de vous adapter à différents niveaux d’interlocuteurs.

Votre sens aigu du commerce, votre état d’esprit de conquérant et votre bonne aptitude à la négociation vous permettront de réussir dans ce poste.

Handi-Accueillante, Hachette Livre s’engage en faveur de la diversité et de l’égalité des chances

Métier

Commerce / Vente / Relations Clients

Entité

Le groupe Hachette Livre, 3ème éditeur mondial grand public, est une constellation de maisons d'édition qui évoluent dans des genres éditoriaux variés : Littérature, Education, Jeunesse, Pratique, Tourisme, Art de vivre, Fascicules, dans le but d'instruire, cultiver et divertir. Au sein du groupe, Livre Diffusion Service (LDS) a pour vocation la diffusion et la promotion des éditeurs (Hachette & partenaires), des auteurs et leurs titres, sur 3 principaux circuits de distribution : les supermarchés, les librairies de niveau 2 et les magasins spécialisés. Nous rejoindre c'est la perspective de travailler au sein d'une équipe à taille humaine, tout en intégrant un groupe solide, où les possibilités d'évolution sont nombreuses, en France comme à l'international. Trois mots résument l'engagement du Groupe : diversité, autonomie, responsabilité.