Responsable Compte Clés International H / F

Blanchon; Saint-Priest; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution recherche un(e) Responsable Compte Clés international pour sa marque Syntilor. Ce poste implique d'élaborer et de mettre en œuvre des stratégies commerciales pour atteindre des objectifs de vente et de rentabilité. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience, de solides compétences en négociation, une maîtrise du merchandising et une bonne connaissance des techniques e-commerce. Ce rôle nécessite également d’analyser les performances et de communiquer efficacement avec divers partenaires.

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire en GSB, GSA ou GSS.
• Capacité d'analyse et de synthèse d'indicateurs économiques.
• Compétences en gestion de projet et en budget prévisionnel.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie clients pour atteindre les objectifs de vente.
• Négocier avec des clients et partenaires de manière efficace.
• Gérer le chiffre d'affaires et le reporting financier.

Connaissances

Négociation commerciale

Merchandising

E-commerce

Communication

Analyse de performance

Formation

Master en commerce ou marketing

Description du poste

Pour accompagner les fortes ambitions du groupe, nous recherchons un(e) Responsable Compte Clés international pour notre marque Syntilor en CDI.

Rattaché(e) à la Direction commerciale Syntilor, l'action du Responsable comptes clés International doit être conforme à la politique commerciale de la société et doit permettre d'atteindre les objectifs nationaux de volume, de présence, de rentabilité et de part de marché pour les enseignes dont il / elle a la charge.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

• Elaborer la stratégie clients
• Négocier, de la phase de préparation à la phase de suivi.
• Développer le CA et la rentabilité des enseignes de bricolage et sites e-commerce
• Animer l'équipe commerciale de manière transverse
• Gérer les appels d'offres en collaboration avec les équipes internes et les équipes distributeurs.
• Réaliser les prévisions de vente.
• Mettre en oeuvre le reporting et le pilotage du chiffre d'affaires.
• Gérer les comptes d'exploitation clients (P&L) : investissements, ROI, pilotage financier.
• Participation à des projets transverses de l'entreprise

Issu(e) d'une formation type master en commerce et / ou marketing, vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire en GSB, GSA ou GSS.

Autonome et rigoureux(se), vous faites preuve de réflexion et de vision stratégique, vous avez un esprit concret tourné vers l'action et les résultats et vous savez résister à la pression.

Doté(e) d'une vraie culture de résultat et de l'atteinte des objectifs, vous appréciez la communication et le dialogue, et êtes reconnu(e) pour votre capacité à représenter l'entreprise à l'extérieur.

Vous êtes un fin négociateur, vous maitrisez les techniques de négociation commerciale, le merchandising, le e-commerce et les solutions digitales et vous avez déjà travaillé en mode projet.

A l'aise pour concevoir un budget prévisionnel, vous êtes en capacité d'analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesurer la performance économique de votre périmètre et d'élaborer et mettre en oeuvre des plans d'actions commerciaux.

Dans un monde qui change, la diversité, l'équité et l'inclusion sont des valeurs clés pour le bien-être et la performance des équipes. Nous encourageons les personnes en situation de handicap (et toutes les autres) à postuler.