RESPONSABLE COMPTE CLÉ RHF

RH Performances; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de développement commercial cherche un candidat pour gérer un portefeuille client en Auvergne-Rhône-Alpes. Vous serez responsable de la politique commerciale, de la négociation des contrats, ainsi que de la fidélisation des clients. Une expérience dans la vente B2B d'ingrédients est requise, tout comme une disponibilité pour des déplacements fréquents. Rejoignez une équipe engagée dans la responsabilité sociétale des entreprises.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial.
• Expérience dans la vente B2B d'ingrédients.
• Connaissance des placements clients nécessitant des découchages.

Responsabilités

• Assurer le déploiement de la politique commerciale nationale.
• Gérer les négociations commerciales en région.
• Visiter les clients régulièrement pour maintenir les relations.

Connaissances

Développement commercial

Fidélisation commerciale

Vente B2B

Description du poste

Overview

Rattaché au Directeur national des ventes, au sein l’équipe Restauration hors foyer, vous aurez la charge d’entretenir et de développer votre portefeuille client. (Régions concernées : Bourgogne - Franche Comté, Auvergne- Rhône-Alpes et Provence-Alpes Côte d'Azur)

Vos enjeux

• Faire de l'entreprise la marque référente pour nos clients
• Développer notre présence de marque chez tous nos clients de manière rentable

Vos missions, si vous l’acceptez…

• Assurer le déploiement de la politique commerciale nationale en régions.
• Gérer les négociations commerciales en régions.
• S’assurer du suivi de ces accords au cours de l’année et en faire un reporting régulier à son hiérarchique : budget promos, salon, réunion commerciale et télévente, autres actions négociées, référencements, déréférencements.
• Assurer les mises en place des promotions en régions pour dynamiser les ventes : incentives force de vente, challenges vendeurs, réunions commerciales clients, réunion télévente (non exhaustif).
• Visiter les clients régulièrement (2 à 3 découchages par semaine en moyenne)
• Assurer la prospection sur son secteur.
• Reporting hebdomadaire de son activité, remonter les informations terrains, présenter l'activité et le secteur lors de réunions internes, gérer le compte d'exploitation de son activité et proposer les pistes d’amélioration de son compte de résultat.
• Gestion des gammes produits et innovations : s’assurer du lancement des innovations, les animer en régions et optimiser les gammes.
• Administratif : organiser l’enregistrement des fichiers sur un espace partagé.

Profil recherché

• Vous avez entre 3 à 5 ans d\'expérience qui a déjà fait du développement commercial, maîtrise la fidélisation commerciale.
• Vous avez une expérience professionnelle dans la vente B2B d’ingrédients.
• Vous appréciez les placements chez les clients nécessitant des découchages (2 à 3 jours/ semaine).
• Vous avez envie de participer à un nouveau challenge et contribuer au développement de ce groupe national.

Vous vous retrouvez dans ce portrait ? Alors qu’attendez-vous ? POSTULEZ !
Votre équipe vous attend déjà !

RH Performances... c’est avant tout : Des entrepreneurs dans l’âme animés par la conviction que tout est possible, Un collectif d’Hommes et de Femmes fortement engagés dans la RSE. Une aventure humaine où chacun se révèle en cassant les codes.

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59700 Marcq-en-Baroeul