Responsable Commercial Tech & Data H / F - Seabird

Seabird; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil spécialisée recherche un.e Responsable commercial Tech & Data à Paris. Le poste nécessite une expérience de 5 à 8 ans, principalement dans le conseil lié à la Data et à l'IA. Le candidat doit être capable de piloter le développement commercial et d'interagir avec des décideurs de haut niveau. Ce rôle offre des rémunérations variables sur objectifs et d'autres avantages liés au partage de la valeur.

Prestations

Participation / Intéressement

Primes vacances

Mutuelle / prévoyance

Transport

Tickets restaurant

Indemnité télétravail

Crèche d'entreprise

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience dans le conseil en technologie, data ou digital.
• Excellente compréhension des enjeux actuels liés à la Data et à l'IA.
• Capacité à qualifier les besoins des clients et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Structurer et piloter le développement commercial sur le marché de la Data.
• Déployer une stratégie de prospection efficace.
• Optimiser les processus de vente et suivre la performance financière.

Connaissances

Conseil en technologie

Connaissance de la Data et de l'IA

Vente

Communication avec des C-level

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Partenaire conseil des métiers de l'Assurance, de la Banque et de la Gestion d'actifs

SeaBird s'appuie sur la complémentarité des expertises de plus de 160 consultants spécialistes du secteur financier pour accompagner ses clients dans la définition, le pilotage et la mise en œuvre de leurs projets de transformation organisationnelle, réglementaire, digitale et d'amélioration de la performance.

Notre intime connaissance opérationnelle de leurs métiers nourrit notre vision et apporte la garantie de solutions concrètes, pérennes et qui prennent en compte l'humain.

Notre volonté de réconcilier sens et performance nous conduit à développer un modèle de société de conseil novateur au travers de notre fondation actionnaire SeaBird Impact et de notre qualité de société à mission. Accompagner la transition écologique des acteurs financiers, développer les potentiels humains et partager la création de valeur avec nos collaborateurs et au profit du bien commun sont nos trois engagements.

Missions

Nous faisons aujourd'hui de la Data et de l'IA un axe majeur de croissance. Pour accélérer cette dynamique, et dans le cadre d'une restructuration complète de l'activité, nous recherchons un.e Responsable commercial Tech & Data capable de structurer, piloter et incarner ce développement.

Rattaché(e) au Directeur Associé en charge de la l'entité SeaBird Tech & Data, vous jouerez un rôle moteur dans le développement commercial et stratégique de cette activité :

Développement & prospection

• Segmenter le marché et identifier les cibles prioritaires (Directions Data, Digital, IT, Corebusiness / Fonctions).
• Déployer une stratégie de prospection efficace et adaptée aux secteurs d'activité du Groupe afin de détecter de nouvelles opportunités :
  • Banque, Finance & Assurance en coopération avec les Business Managers du Groupe auprès des directions business, Data, digital et IT ;
  • Hors secteur financier, auprès des grands acteurs nécessitant une approche plus "mass market".
• Faire murir et qualifier les opportunités sur des cycles de vente en démontrant une connaissance profonde des leviers Technologiques, Data et IA.
• Structurer des messages et contenus marketing différenciants, en lien avec les équipes conseil et communication.
• Coordonner et animer la présence de SeaBird aux événements de marché. Être capable de représenter les expertises techniques de la communauté dans ces instances.

Structuration & pilotage

• Optimiser les processus de vente, notamment en industrialisant les pratiques d'outbound marketing pour certaines cibles.
• Suivre la performance financière du département et accompagner le pilotage stratégique.
• Être force de proposition sur les leviers d'amélioration de la profitabilité.
• Être force de proposition pour développer de nouvelles offres et approches commerciales, en étant la voix du client dans les arbitrages de priorités de nos offres et produits.

Rémunération

• Variable sur objectifs (indicateurs à construire)
• Participation / Intéressement
• Primes vacances
• Mutuelle / prévoyance
• Transports
• Tickets restaurant
• Indemnité télétravail
• Plateforme de legal care
• Crèche d'entreprise

Partage de la valeur

Rejoignez une entreprise dont + de 20 % du capital est détenu par une fondation actionnaire SeaBird Impact et 13 % par ses salariés. Le partage de la valeur est au cœur de notre modèle d'entreprise. Depuis 2019, SeaBird offre chaque année la possibilité à chacun d'entrer au capital via un Fonds Commun de Placement pour l'Entreprise (FCPE) investi à 100% en actions SeaBird agréé par l'AMF.

Profil | A partir de 5 ans

• 5 à 8 ans d'expérience dans le conseil en technologie, data ou digital avec une expérience en vente ;
• Excellente compréhension des enjeux actuels liés à la Data, à l'IA, et à la technologie. Capacité à qualifier les besoins des clients ;
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, Directions Data / IT / Digital) ;
• Esprit entrepreneurial, goût pour la prospection ;
• Autonomie, dynamisme, et envie d'évoluer dans un environnement agile et en croissance.