Responsable commercial - Solutions de réalité assistée (H/F)

EXPERTS MAINTENANCE INDUSTRIELLE ET ORGA; Varennes-lès-Mâcon; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une start-up en réalité assistée recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer sa présence en Rhône-Alpes et Bourgogne. Ce poste implique de définir et déployer une stratégie commerciale, réaliser des démonstrations, et travailler avec les équipes techniques pour co-construire des solutions. Vous bénéficierez d'une autonomie dans un environnement dynamique, avec un salaire brut de 2800 à 3300 Euros mensuels. Une expérience de 7 ans en vente est requise.

Prestations

Primes à la performance

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Complémentaire santé

Qualifications

• Expérience indispensable de 7 ans dans le domaine.
• Capacité à établir des devis et plans de prospection.
• Connaissance des techniques de négociation et de vente.

Responsabilités

• Développer la stratégie et le développement commercial.
• Réaliser des démonstrations terrain chez les clients.
• Proposer des améliorations pour la stratégie commerciale.

Connaissances

Établir un devis

Établir un plan de tournée de prospection

Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

Conduire les négociations commerciales

Développer et fidéliser la relation client

Analyse de la demande du marché

Optimisation des processus de vente

Formation

7 ans d'expérience en vente

Description du poste

Offre n° 200THDV
Responsable commercial - Solutions de réalité assistée (H/F)

Emiotech est une jeune entreprise innovante spécialisée dans la réalité assistée à destination des environnements industriels. Nous concevons et fabriquons XpertVisio, un casque de réalité assistée permettant d'améliorer la performance des interventions terrain, la transmission du savoir-faire et l'accompagnement en temps réel entre opérateurs et experts. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) H/F pour accompagner notre croissance et structurer notre présence sur les zones Rhône-Alpes, Bourgogne et Île-de-France. Ce poste clé s'adresse à celles et ceux qui souhaitent rejoindre une start‑up en pleine accélération, où tout n'est pas figé et où la vision, l'énergie et la créativité ont une vraie place.

Responsabilités

En lien direct avec la direction, vous serez responsable de la stratégie et du développement commercial sur votre périmètre. Vos principales missions sont :

• Développement commercial & prospection
  • Définir et déployer une stratégie de prospection adaptée aux secteurs industriels ciblés.
  • Identifier les entreprises à fort potentiel et établir un plan d'action efficace.
  • Prendre contact, présenter Emiotech et les bénéfices concrets de XpertVisio.
  • Développer et gérer un portefeuille de clients et prospects industriels.
• Démonstration & accompagnement clients
  • Se déplacer régulièrement chez les clients pour réaliser des démonstrations terrain du casque XpertVisio.
  • Analyser les besoins des interlocuteurs (méthodes, maintenance, production, innovation).
  • Co-construire des solutions adaptées pour optimiser leurs processus opérationnels.
  • Suivre les projets jusqu'à la conclusion de la vente et accompagner les premiers déploiements.
• Stratégie commerciale & structuration
  • Proposer des améliorations pour la stratégie commerciale, l'approche clients et la méthodologie de prospection.
  • Construire progressivement des outils de suivi : reporting, segmentation, suivi des actions, analyse du pipeline.
  • Participer au développement de l'image de marque (salons, démonstrations, prises de contact).
• Collaboration interne
  • Travailler en étroite relation avec la direction technique et produit.
  • Contribuer à l'amélioration continue de l'offre grâce aux retours clients.
  • Participer à l'évolution des supports commerciaux (argumentaires, présentations, cas d'usage).

Conditions spécifiques de travail

• Déplacements fréquents dans votre région + ponctuellement au niveau national (salons, grands comptes, démonstrations).
• Autonomie importante dans l'organisation du travail, avec un environnement startup dynamique et évolutif.
• Équipement fourni : ordinateur, smartphone, casque XpertVisio pour test & démonstrations.
• Possibilité de participer à la définition de la stratégie globale de développement commercial.
• Travail en lien direct avec le fondateur : décisions rapides, latitude d'action et vraie influence sur la croissance de l'entreprise.

Type de contrat

CDI, 35h/semaine, travail en journée.

Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 2800.0 Euros à 3300.0 Euros sur 12.0 mois
• Primes à la performance
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Complémentaire santé
• Primes sur résultat

Profil souhaité

Expérience

• 7 Ans – Cette expérience est indispensable

Compétences

• Etablir un devis – Cette compétence est indispensable
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) – Cette compétence est indispensable
• Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
• Analyse de la demande du marché
• Analyser les besoins spécifiques des clients
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Connaissance des réseaux de distribution
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Développement de partenariats
• Développer et fidéliser la relation client
• Ethique professionnelle
• Fournir un service de qualité
• Gérer les agendas et planifier des rendez‑vous
• Maintenir une communication régulière avec les clients
• Optimisation des processus de vente
• Participer à des projets transverses et mettre à disposition ses compétences techniques et de sa connaissance des clients
• Planification stratégique
• Promouvoir les produits ou services de l’entreprise lors des interactions
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivi des tendances technologiques
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Techniques commerciales
• Techniques de négociation avancées
• Traiter les réclamations des clients

Savoir‑être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d'autonomie
• Etre ouvert aux changements

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Mécanique industrielle

Employeur

0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

Emiotech développe XpertVisio, une solution de réalité assistée conçue pour améliorer la performance et la transmission du savoir-faire en milieu industriel. Notre ambition : devenir un acteur clé de l'assistance connectée en France et en Europe, en accélérant l’innovation, en renforçant notre présence commerciale et en construisant une croissance durable.