Responsable Commercial Solutions de DécarbonationH / F

Skeelz; Auvergne-Rhône-Alpes; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en décarbonation recherche un Responsable Commercial pour développer des solutions durables. Vous identifierez de nouveaux clients et superviserez des projets de décarbonation. Avec une expérience de 4 à 8 ans en B2B, vous apporterez des compétences en vente complexe et une aisance relationnelle. Le poste offre un salaire fixe entre 40 000 et 45 000 €, avec un bonus pouvant aller jusqu'à 80 %.

Prestations

Véhicule de fonction 5 places

Ordinateur et téléphone professionnels

Carte carburant & carte bleue à usage professionnel

Titres-restaurant + prise en charge des frais

Mutuelle, PEE

Qualifications

• Expérience de 4 à 8 ans en développement commercial B2B, de préférence dans la transition énergétique.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes.
• Compétences en pilotage de projets d'étude et réglementaires.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans divers secteurs.
• Piloter des cycles de vente en collaboration avec des équipes internes.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels.

Connaissances

Vente complexe

Compréhension des enjeux énergétiques

Développement de projets techniques

Aisance relationnelle

Résilience commerciale

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce, énergie, environnement ou ingénierie

Description du poste

Overview

Rejoignez Altens, acteur français et indépendant, leader dans les solutions de décarbonation. Chez Altens, nous agissons concrètement pour accompagner nos clients dans leur transformation énergétique. Notre mission ? Mettre à disposition des entreprises nos solutions de décarbonation adaptées et durables : biocarburants, infrastructures de recharge électrique, photovoltaïque, gaz verts, stations multi-énergies…

Notre vision ? proposer une offre 100 % bas carbone Altens efficace immédiatement, qui répond au cahier des charges de nos clients suivant notre modèle économique éprouvé. Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer notre développement territorial sur 3 secteurs géographiques prioritaires : Nouvelle Aquitaine / Occitanie; Auvergne / Rhône Alpes; Hauts de France.

Votre rôle

Vous serez l’un des ambassadeurs terrain d’Altens sur votre secteur.

Vos missions au quotidien

• Développement commercial & gestion de comptes
• Vous identifiez et prospectez au quotidien de nouveaux clients dans les secteurs de l’industrie, du transport et de la logistique.
• Vous pilotez des cycles de vente à échéances variables suivant la nature des projets, allant de l’étude du cahier des charges jusqu’à la conclusion du contrat client.
• Vous assurez également le suivi et la fidélisation des comptes existants, en développant les opportunités de cross-sell.
• Pilotage de projets de décarbonation
• En collaboration avec les services internes d’Altens, vous menez les études de faisabilité et vous garantissez, par votre compréhension des enjeux, le bon suivi des parties prenantes publiques en suivant le bon déroulement des démarches administratives et réglementaires (urbanisme, ICPE, concertation avec les collectivités…).
• Vous supervisez la phase post-permis, jusqu’à la contractualisation finale et la conformité réglementaire.
• Représentation & rayonnement local
• Vous représentez la société Altens lors d’événements professionnels et dans les réseaux d’acteurs territoriaux (clusters, collectivités, partenaires…) de votre secteur.
• Vous devenez un référent local qui promeut l’expertise bas carbone et les solutions de décarbonation Altens sur votre zone.
• Pourquoi ce poste est stratégique ?
• Vous contribuez à un virage structurant pour Altens et ses clients, à travers une offre multi-solutions décarbonée.
• Vous êtes au cœur des échanges avec le terrain, les clients et les institutions locales.
• Vous incarnez, sur votre territoire, l’ambition et l’engagement environnemental d’Altens.

Le profil que nous recherchons

Votre formation

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation en commerce, énergie, environnement ou ingénierie.

Votre expérience

Vous avez entre 4 et 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, sur des cycles de vente variables. Une expérience dans les domaines de la transition énergétique, logistique, transport ou industrie est un vrai plus.

Vos compétences clés

• Vous maîtrisez la vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes.
• Vous comprenez les enjeux énergétiques et les mécanismes réglementaires associés.
• Vous avez une forte appétence pour les projets à forte sensibilité technique tels que : IRVE, photovoltaïque, biocarburants.
• Vous savez développer et faire aboutir des projets sous tous leurs volets : commercial, technique, administratif et réglementaire.

Votre posture & vos qualités

• Autonomie, rigueur, sens de l’initiative et résilience commerciale.
• Sens de l’écoute et persuasif dans votre communication, vous savez vendre la valeur ajoutée des solutions proposées.
• Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (DDF, RSE, acheteurs, collectivités…), vous appréciez convaincre à tous les niveaux des organisations.
• Posture de conseil, agilité intellectuelle, culture du résultat.
• Goût pour le développement territorial et le travail en réseau.

Ce que nous vous offrons

• Un poste à impact réel, au cœur des enjeux climatiques et énergétiques.
• Une entreprise agile, indépendante, rentable, en forte croissance.
• Une offre multi-solutions unique sur le marché, concrète et engagée.
• Un environnement de travail où le bien-être des collaborateurs et la satisfaction des clients est au cœur des préoccupations, et une culture qui valorise l’autonomie, l’innovation et l’engagement.

Conditions & package

Contrat : CDI – Statut Cadre

Fixe : entre 40 000 € et 45 000 € bruts / an (selon profil)

Variable : jusqu’à 80% de votre rémunération annuelle brute fixe par an selon vos performances (sur la base d’objectifs quantitatifs mais aussi qualitatifs).

Avantages

• Véhicule de fonction 5 places
• Ordinateur et téléphone professionnels
• Carte carburant & carte bleue à usage professionnel
• Titres-restaurant + prise en charge des frais
• Mutuelle, PEE

Notre process de recrutement

Échange Découverte – avec notre Talent Partner (Skeelz). Entretien “Métier & Enjeux” – avec Pascal Legrand, Directeur Commercial. Entretien “Culture & Vision” – avec les 2 co-fondateurs d’Altens.

Envie de rejoindre une entreprise engagée, innovante et tournée vers l’action ?

Prêt à contribuer concrètement à la transition énergétique ?

Postulez, et faisons avancer ensemble la décarbonation des territoires.