Responsable commercial Régional Normandie H/F

HomeServe, SAS; Normandie; Hybride; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de rénovation énergétique recherche un(e) Responsable commercial régional pour piloter les ventes en Normandie. Le candidat idéal doit avoir au moins 7 ans d'expérience dans un poste similaire, maîtriser les techniques de vente et de négociation, et être capable de manager une équipe. Des déplacements en Normandie sont à prévoir. La rémunération variera entre 40 et 45K€, avec des avantages tels que tickets restaurants et mutuelle.

Prestations

Tickets restaurants

Mutuelle

Qualifications

• 7 ans d'expérience réussie dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC ou de la rénovation énergétique.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Autonomie et capacité à travailler en équipe.

Responsabilités

• Élaborer la stratégie commerciale et suivre le plan d'action.
• Manager l'équipe commerciale et suivre la performance.
• Piloter les relations commerciales BtoB et BtoC.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Communication

Management

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Responsable commercial Régional Normandie H/F

Description du poste

HomeServe accompagne les Français dans la rénovation énergétique et les réparations de leurs maisons depuis 25 ans.

HomeServe Énergies Services, c’est la force de plus de 20 filiales labellisées RGE et 850 experts répartis sur tout le territoire national, engagés pour une rénovation énergétique globale, performante et durable.

HomeServe Energies Services Normandie est composée de quatre marques commerciales : PH Energies, ID Energies, Conviflamme et Concept Habitat Normandie, toutes expertes des solutions de chauffage et climatisation. Elles interviennent pour le dépannage, l’entretien et l’installation des systèmes de production d’eau chaude et de chauffage, des appareils à énergies renouvelables et des installations de climatisation et de ventilation des logements. Aujourd’hui, les équipes assurent ainsi une proximité commerciale et technique sur l’ensemble de la Normandie.

Intégrer HomeServe Energies Services Normandie, c’est :

• Travailler auprès d'équipes attentionnées et engagées au sein d’une entreprise à taille humaine
• Rejoindre une entreprise engagée en faveur du développement durable avec son programme RSE Empreinte 2030 qui repose sur 3 piliers stratégiques : l'Environnement, les Hommes et la Société, et le Client

Le poste

Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale HomeServe Energies Services en Normandie, vous êtes le Responsable Régional des ventes d’un périmètre constitué de 4 agences d’exploitation.

Rattaché(e) au Président de HomeServe Normandie, vous animez et pilotez l’équipe commerciale.

Missions

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d’action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi.
• Manager l’équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l’activité des commerciaux, animation des réunions d’équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration)
• Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC
• Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes
• Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres
• Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d’appareils, acteurs du marché local…) et participer aux portes ouvertes, salons et foires.
• Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, processus…
• Elaborer et suivre le budget
• Assurer le suivi d’activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions décidées

Qualifications

• Vous justifiez d'une expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et/ou de la rénovation énergétique.
• Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
• Vous avez une forte appétence pour le développement commercial et le management.
• Vous maîtrisez les outils bureautiques.
• Vous avez des connaissances en gestion.
• Vous êtes autonome et vous êtes capable de travailler efficacement en équipe. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en communication et votre leadership au sein de l'entreprise.
• Prise d’initiative, force de proposition et de conviction.
• Sens de la négociation.
• Aisance relationnelle, sens de l'écoute et de la communication, capacité à animer des interlocuteurs variés.
• Ténacité, sens du résultat.

Compensation & benefits

• Type de contrat : CDI
• Statut : cadre forfait jour
• Prise de poste : Dès que possible
• Lieu : Caen, des déplacements sont à prévoir en région Normandie
• Rémunération : 40-45K€ de fixe + variable (sur résultats entreprise) + 10% bonus annuel + véhicule de fonction
• Avantages : tickets restaurants, mutuelle

Process de recrutement

• Un échange visio ou téléphonique avec le recruteur pour faire connaissance
• Un entretien avec le recruteur et le Président de la Région Normandie
• Cas pratique : Une mise en situation permettant de vous projeter dans le poste

À propos de HomeServe

Parce que chez HomeServe, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures.

Chez HomeServe, on ne te propose pas juste un job. Tu prends part à un changement concret, utile et nécessaire. On a un cap clair : agir pour la transition énergétique de l'habitat. Ce n'est pas de la théorie mais des actions très concrètes que l'on déploie chaque jour. C'est un secteur très dynamique où l'on est tous indispensable pour faire bouger les lignes. Chez nous, tu peux être toi-même, apprendre, proposer, évoluer. Tu rejoins un collectif soudé. Tu seras entouré‑e de collègues pros et bienveillants, d'un management qui accorde sa confiance. On se parle simplement, on s'écoute et on se donne les moyens d'avancer ensemble. Ici, on travaille sérieusement mais toujours avec le sourire. Alors, ça te tente ?