Responsable Commercial Régional H/F - Hauts-de-France

Groupe Manutan; Gonesse; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution BtoB spécialisée cherche un(e) commercial(e) pour développer son chiffre d'affaires sur le territoire. Vous serez en charge d'identifier des clients, de promouvoir des produits/services, et de collaborer avec les équipes internes. Ce poste nécessite des déplacements réguliers. Un diplôme en commerce et une expérience en développement commercial sont appréciés.

Qualifications

• Capacité à détecter les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• Expérience en développement commercial souhaitée.
• Aptitude à travailler en équipe et à communiquer efficacement.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur votre territoire.
• Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés.
• Promouvoir les produits et services de l'entreprise.
• Analyser les besoins clients pour détecter les opportunités.
• Assurer un reporting régulier via le CRM.

Connaissances

Relations humaines

Prise d'initiative

Négociation

Formation

Diplôme en commerce ou domaine similaire

Outils

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?

Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work®.

Missions & Responsabilités :

Rattaché(e) au Chef de Secteur Nord, vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires et votre réseau sur votre territoire géographique en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés (contractualisés ou non)issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport et logistique, services...).

Pour cela, vous prenez en charge les missions suivantes :

• Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel pour assurer une présence terrain quotidienne
• Présenter et promouvoir notre offre de produits et services ainsi que les conditions de l'accord commercial signé pour en assurer le bon déploiement et dynamiser les ventes
• Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
• Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients
• Valoriser notre marque propre ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main
• Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM

Vous collaborez avec l'ensemble des équipes commerciales en interne pour répondre aux besoins des clients. Résolument orienté terrain, ce poste implique des déplacements réguliers, pouvant nécessiter des nuitées hors domicile.