Responsable Commercial / Key Account Manager

RX France SAS Company; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de création d'événements cherche un(e) Responsable Commercial(e) pour gérer les ventes et développer des solutions pour les clients. Ce rôle nécessite une formation Bac+3 minimum en commerce, une expérience en gestion de grands comptes à l'international, et un excellent niveau d'anglais. Une certaine autonomie et un goût du challenge sont souhaités. Des déplacements en France et à l'étranger sont à prévoir.

Prestations

Télétravail deux jours par semaine

Environnement de travail inclusif

Qualifications

• Expérience significative en vente / gestion de grands comptes à l'international.
• Capacité à adapter des solutions aux besoins des clients.
• Goût du challenge et autonomie.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de Comptes Clés existants et prospects.
• Développer un réseau de multi-contacts dans le portefeuille clients.
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité.

Connaissances

Vente conseil

Gestion des grands comptes

Anglais bilingue

Utilisation de CRM

Formation

Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce

Outils

Pack Office

SFDC

Description du poste

Overview

RX France est un créateur de places de rencontres à forte valeur ajoutée, présent sur une quinzaine de marchés. Parmi les salons emblématiques figurent MIPIM, MAPIC, Batimat, Pollutec, EquipHotel, SITL, IFTM, Big Data & AI Paris, MIPCOM, Paris Photo et bien d’autres. Nos événements se déroulent en France, à Hong Kong, en Italie et au Mexique. RX France recherche activement un(e) Responsable Commercial(e).

En tant que Responsable Commercial(e), vous jouerez un rôle clé dans la commercialisation de plusieurs de nos salons phares sur le Big Data et l’IA.

Responsibilities

Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de Comptes Clés, incluant des clients existants et des prospects stratégiques, avec pour objectifs principaux l’atteinte des objectifs commerciaux fixés, la rétention et le développement d’une année sur l’autre. Vos principaux objectifs sont la rétention et la création de valeur sur une cible de clients / prospects stratégiques pour l’entreprise.

• Comprendre et analyser les enjeux stratégiques du client
• Apporter des solutions sur mesure et les adapter à ces enjeux clients : vente conseil / value selling / multi-solutions et multi-produits
• Adapter son discours en intégrant une approche data et ROI pour le client
• Développer un réseau de multi-contacts à l’intérieur de son portefeuille clients

A ce titre, vous serez, notamment, chargé de :

Contribuer au développement commercial

• Atteindre ses objectifs commerciaux
• Identifier et transformer les opportunités d’Up, de Cross selling et de new business
• Vendre les solutions adaptées en suivant les étapes de vente conseil : préparation du RDV, questionnement et écoute active, reformulation, argumentation adaptée, closing
• Formaliser le besoin client à travers des propositions commerciales
• Avoir une approche multi contacts

Piloter votre activité

• Vérifier et mettre à jour les données dans le CRM
• Assurer un suivi commercial et un reporting d’activité
• Définir et communiquer des plans d’actions commerciaux en analysant son secteur et son portefeuille clients
• Coordonner les acteurs internes en lien avec les clients
• Piloter le cas échéant des ventes indirectes via la gestion de représentants
• Gérer l’implantation clients

Des déplacements sont à prévoir en France et à l'étranger dans le but de prospecter de nouveaux clients sur des salons.

Profil recherché

Formation supérieure (Bac+3 min) orientée Commerce.

Expérience significative en vente / gestion de grands comptes à l'international, idéalement dans le secteur d'activité dans l'industrie de la Data et de l'IA.

Anglais bilingue. Tout autre langue est un plus.

Maîtrise du Pack Office et des outils de CRM (SFDC).

Capacité à pratiquer la vente conseil, à écouter les besoins des clients, à orienter les résultats et à travailler en équipe.

Goût du challenge, autonomie et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

Lieu du poste : Tour Vista - Puteaux - Esplanade la Défense. Possibilité de télétravail deux jours par semaine.

Pourquoi rejoindre RX France

En rejoignant RX France, vous ferez partie d'une entreprise qui valorise la diversité et l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et nous sommes prêts à mettre en place des aménagements pour faciliter le processus de recrutement. De plus, toutes les personnes, indépendamment de leur genre, recevront un traitement équitable en matière de rémunération.

Rejoignez-nous chez RX France et contribuez à notre mission d'offrir une expérience magique et impactante à nos clients, en multipliant leurs opportunités de business.