Responsable Commercial H/F

Michael Page (France); Vienne; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans l'ingénierie recherche un Responsable Commercial pour développer et structurer son service commercial. Vous serez en charge de la mise en place d'une organisation claire, du développement du portefeuille clients, et du management d'équipe. Le candidat idéal aura une expérience en développement commercial B2B, un esprit de conquête, et des compétences en leadership. Ce poste est basé en Auvergne-Rhône-Alpes et offre des conditions à discuter selon le profil.

Qualifications

• Expérience significative dans un environnement laboratoire d'analyse ou technique.
• Expérience avérée en développement commercial.
• Capacité à structurer un service commercial.

Responsabilités

• Mise en place d'une organisation commerciale efficace.
• Pilotage des marchés et conquête de nouveaux clients.
• Encadrement d'une équipe et suivi des performances commerciales.
• Construction des plans d'actions avec le Président.

Connaissances

Développement commercial B2B

Leadership

Analyse des marchés

Autonomie et prise d'initiative

Description du poste

• Entreprise à taille humaine.
• Applications industrielles et environnementales.

À propos de notre client

Notre client est une société spécialisée dans l'ingénierie et les analyses techniques, principalement orientée vers la qualité de l'air et l'analyse des gaz pour des applications industrielles et environnementales. Reconnue pour son expertise technique, sa réactivité et la qualité de ses interventions, l'entreprise accompagne une clientèle variée : industriels, collectivités, bureaux d'études et acteurs du secteur environnemental. L'entreprise souhaite structurer son service commercial afin de passer d'un modèle de réactivité/fidélisation à un modèle proactif de conquête.

Description

1. Structuration du service

Mise en place d'une organisation commerciale claire (rôles, objectifs), formalisation des process de vente (prospection, CRM, suivi), création d'outils de pilotage (KPI, pipeline) et diffusion d'une culture orientée performance.

2. Développement commercial

Identification de nouveaux marchés, développement du portefeuille clients, conquête de comptes stratégiques, pilotage des AO et négociations, construction d'offres adaptées aux cibles.

3. Management d'équipe

Encadrement et montée en compétence des commerciaux, réorganisation orientée prospection, animation de la performance (routines, défis, suivi).

4. Direction & reporting

Lien direct avec le Président, construction des plans d'actions, analyse marché et résultats, contribution à la stratégie globale.

Profil recherché

• Expérience significative dans un environnement laboratoire d'analyse, biogaz, environnement ou secteur technique connexe (mesures, instrumentation, métrologie…).
• Connaissance du fonctionnement d'un univers PME : autonomie, polyvalence, prise d'initiative.
• Expérience avérée en développement commercial B2B avec un fort esprit de conquête.
• Avoir déjà managé une petite équipe.
• Capacité démontrée à structurer un service commercial et mettre en place des process.
• Leadership naturel, sens du terrain, esprit entrepreneur.
• Mobilité nationale ponctuelle.

Conditions et Avantages

En fonction du candidat.