Responsable Commercial H / F

LINKR; Nantes; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante située à Nantes cherche un responsable commercial pour piloter la stratégie de vente et manager une équipe. Vous aurez pour mission de développer le réseau de prescripteurs et atteindre les objectifs de croissance. Une expérience significative en BtoB, ainsi que des compétences en management et en leadership sont indispensables.

Qualifications

• 5 ans minimum en management commercial BtoB.
• Expérience réussie dans la prescription.
• Maîtrise des cycles de vente longs.

Responsabilités

• Développer la stratégie commerciale et atteindre les objectifs.
• Manager une équipe de commerciaux.
• Promouvoir l'image de marque et ses valeurs.
• Être présent sur le terrain pour rencontrer les prescripteurs.

Connaissances

Leadership affirmé

Orientation client

Rigueur

Organisation

Sensibilité RSE

Français courant

Anglais opérationnel

Formation

Bac +4 / 5 en école de commerce ou Master en stratégie commerciale

Diplôme technique en bois ou bâtiment

Outils

Outils CRM

Description du poste

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vos principales missions seront :

Développer et piloter la stratégie commerciale

• Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance (CA de 9 à 11 M€ d'ici 2028).
• Développer le réseau de prescripteurs (architectes, bureaux d'études, MOA / MOE) et favoriser la vente directe hors distributeurs.
• Promouvoir et défendre l'image de marque et ses valeurs (RSE, B-Corp, excellence artisanale).

Encadrer et accompagner l'équipe

• Manager une équipe de 6 commerciaux et 1 agent.
• Fédérer, accompagner la montée en compétences et harmoniser les pratiques.
• Assurer la cohésion et l'adhésion autour de la vision de l'entreprise.

Être présent sur le terrain

• Rencontrer régulièrement les prescripteurs, artisans, menuisiers et poseurs.
• Accompagner vos commerciaux auprès des clients stratégiques.
• Détecter les nouvelles opportunités dès la phase de conception des projets.

Structurer et piloter la performance commerciale

• Développer et rationaliser l'usage du CRM.
• Suivre et analyser les indicateurs (CA, taux de transformation, RDV prescripteurs).
• Définir et déployer des plans d'actions concrets.

Formation

Bac +4 / 5 en école de commerce ou Master en stratégie commerciale / vente BtoB

Ou formation technique (bois, bâtiment, matériaux) complétée par une spécialisation en commerce.

Expérience

• 5 ans minimum en management commercial BtoB.
• Expérience réussie dans la prescription (architectes, MOA / MOE).
• Maîtrise des cycles de vente longs et du pilotage d'équipes commerciales.
• Sensibilité aux matériaux à forte valeur design / technique (bois, bâtiment, produits esthétiques).

Compétences & Qualités

• Leadership affirmé et goût pour le terrain.
• Forte orientation client et sens du service.
• Esprit stratégique, rigueur et organisation.
• Capacité à fédérer et accompagner le changement.
• Sensibilité RSE et engagement pour les valeurs de l'entreprise.
• Maîtrise des outils CRM, reporting et bureautiques.
• Français courant, anglais opérationnel souhaité.