Responsable Commercial H / F

Team.is; Malakoff; Hybride; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'événements professionnels recherche un commercial pour développer un portefeuille clients BtoB sur plusieurs salons. Le candidat idéal a 2 à 3 ans d'expérience, un fort tempérament de chasseur, et doit être à l'aise avec le digital. La rémunération globale peut atteindre jusqu'à 90 K€.

Prestations

Commission sur chaque nouveau client

Primes sur atteinte d'objectifs

Télétravail possible

Remboursement du Pass Navigo

Déplacements pris en charge

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en vente BtoB ou événementiel.
• Ouvert à tout type de formation, expérience et personnalité privilégiées.
• Anglais C2 impératif.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients sur plusieurs salons.
• Prospecter de nouveaux exposants et acheteurs.
• Assurer un suivi commercial des clients existants.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection digitale

Capacités relationnelles

Persuasion

Utilisation de LinkedIn

Outils

CRM

Sales Navigator

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une société spécialisée dans l'organisation de salons professionnels à l'échelle européenne, avec des événements organisés notamment à Paris, Cannes, Marbella et Amsterdam. Elle propose deux formats complémentaires : des salons traditionnels rassemblant un large public et des rendez-vous d'affaires « one-to-one ». En pleine croissance, elle étend progressivement son activité à de nouveaux marchés en Europe.

Responsibilities

• Développer un portefeuille clients (BtoB) sur plusieurs salons (3 à 4 événements par an).
• Prospecter activement de nouveaux exposants et acheteurs.
• Répartition du temps : 90 % de chasse téléphonique, e-mails, visio, utilisation de LinkedIn / Sales Navigator; 10 % : rendez-vous physiques ou déjeuners clients + participation terrain lors des événements.
• Assurer un suivi commercial et fidéliser les clients existants (fort taux de réachat : 80 à 85 %).
• Participer directement à la réussite des lancements de nouveaux événements (posture de chasseur attendue).
• Contribuer au développement européen du groupe.

Avantages

• Fixe : 35-45 K€ brut / an selon profil.
• Variable : 4 % de commission sur chaque nouveau client, 2 % sur chaque client récurrent (taux de réachat ~80 % revenu quasi garanti).
• Primes sur atteinte d'objectifs, avec paliers progressifs.
• Rémunération globale : entre 65 K€ et 90 K€ pour un bon commercial.
• Avantages : Bureau fixe attribué, 2 jours de télétravail possibles (hors jours consécutifs et week-ends prolongés).
• Remboursement partiel du Pass Navigo.
• Déplacements pris en charge lors des salons.

Profil recherché / Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en vente BtoB ou dans l'événementiel idéalement.
• Formation : ouverte (école de commerce bienvenue mais non obligatoire). L'expérience et la personnalité priment.
• Compétences attendues : solide tempérament de chasseur (persévérance, goût du challenge, culture du résultat).
• À l'aise avec le digital (LinkedIn, outils de prospection, CRM).
• Excellentes capacités relationnelles et de persuasion.
• Capacité à apprendre rapidement (formation interne assurée).
• Langues : Anglais C2 impératif (capacité à vendre en anglais).