Responsable commercial grands comptes / Responsable commerciale grands comptes

Expectra; Saint-Denis; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur agroalimentaire recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes basé(e) à Saint-Denis. Vous serez en charge de la politique commerciale Grands Comptes, en développant un portefeuille de clients stratégiques et en négociant des accords nationaux. Le candidat idéal a un Bac+5, 5 ans d'expérience, maîtrisant l'anglais et ayant une expertise en négociation. Ce poste propose également de travailler en collaboration avec les équipes régionales et commerciales pour optimiser l'offre de services.

Qualifications

• Expérience de 5 années minimum dans un rôle similaire.
• Maîtrise de l'anglais à un niveau avancé.
• Expertise dans l'élaboration de contrats-cadres nationaux.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients stratégiques.
• Gérer la politique commerciale Grands Comptes.
• Négocier les accords nationaux avec les clients.

Connaissances

Négociation

Leadership

Analyse

Orientation Client

Formation

Bac+5 école de Commerce ou Master spécialisé

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Nous recherchons pour le compte de notre client, un(e) Responsable Commercial Grands Comptes en CDI, basé à Saint-Denis (93).

Vous serez est en charge de la politique commerciale Grands Comptes de l'entreprise, spécifiquement dans le secteur de l'Agroalimentaire.

Négociation et développement d'un portefeuille de clients stratégiques.

Animation, coordination, et déploiement des accords-cadres.

Garantir la qualité de la prestation et la performance globale par la coordination du réseau et des équipes de la Direction Commerciale.

Les missions principales sont la gestion des grands comptes et le développement de la politique commerciale.

Gestion Stratégique et Développement des Grands Comptes

• Référencer la société auprès des comptes du portefeuille.
• Proposer des actions et accords de référence (tarifs, conditions) selon la politique tarifaire.
• Négocier et établir les accords nationaux.
• Élaborer des business plans adaptés aux grands comptes avec les directeurs de zone.
• Développer commercialement les grands comptes et coordonner les équipes régionales et commerciales.
• Gérer la relation globale avec les clients (acheteur, DRH, responsable prévention sécurité, marketing, etc.).
• Développer le chiffre d'affaires et élargir l'offre de services du groupe.
• Entretenir des relations régulières avec les homologues internationaux, si nécessaire.

Pilotage, Innovation et Performance

• Prospecter pour de nouveaux grands comptes.
• Maintenir un système d'information avec les acteurs opérationnels de la société.
• Contribuer, avec le marketing et les systèmes d'information, à la recherche de nouveaux produits / services et à l'amélioration des produits existants.
• Contribuer, avec la direction méthodes et qualité, à adapter le réseau aux besoins des grands comptes.
• Répondre et soutenir les appels d'offres.
• Mettre en œuvre les opérations de pilotage de la rentabilité (ex : concept inhouse).

De formation Bac+5 école de Commerce ou Master spécialisé, expérience de 5 années minimum. Maîtrise de l'Anglais ++, avoir effectué de la vente de services

Maîtrise des techniques de négociation à haut niveau avec les fonctions Achats et RH.

Expertise dans l'élaboration et la négociation de contrats-cadres nationaux.

Maîtrise du cycle de vente long et des procédures d'appels d'offres.

Capacité à coordonner des équipes multidisciplinaires et des acteurs réseau.

Maîtrise des outils informatiques.

Leadership et Influence, Orientation Client et Résultat, Sens de l'Analyse et Rigueur,