Responsable Commercial Grands Comptes H / F

Optima; Villepinte; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique et innovante recherche un Responsable Grands Comptes pour développer un portefeuille de clients BtoB. Vous serez chargé de conquérir et fidéliser des clients Grands Comptes, de prospecter activement et de représenter l'entreprise lors d'événements. Une solide expérience en vente BtoB et un Bac +2 minimum sont requis. Ce poste offre l'opportunité d'une carrière enrichissante au sein d'une équipe engagée.

Qualifications

• Formation Bac +2 minimum dans la négociation ou le marketing.
• Solide expérience en vente BtoB, idéalement dans les secteurs de la location ou de l'équipement professionnel.

Responsabilités

• Conquérir et fidéliser des clients Grands Comptes.
• Prospecter pour élargir le réseau de clients.
• Représenter l'entreprise lors d'événements.
• Assurer la satisfaction client avec un suivi personnalisé.
• Collaboration avec les équipes internes pour échanger des informations.
• Pilotage de l'activité commerciale avec un reporting précis.

Connaissances

Capacité de négociation

Relationnel

Autonomie

Rigueur

Organisation

Maîtrise des outils CRM

Pack Office

Formation

Bac +2 minimum (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation ou équivalent)

Outils

Salesforce

Description du poste

Overview

Vous avez une expérience confirmée en vente BtoB et souhaitez développer un portefeuille de clients Grands Comptes au sein d'une entreprise dynamique et innovante ? Optima, expert du recrutement, recherche pour l'un de ses partenaires un Responsable Grands Comptes H / F.

Responsabilités

• Conquérir et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.
• Prospecter activement pour élargir le réseau de clients stratégiques et négocier des partenariats durables.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements pour renforcer la visibilité et le réseau.
• Garantir la satisfaction client en assurant un suivi personnalisé, en répondant aux appels d'offres et en gérant les demandes spécifiques.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour transmettre les informations stratégiques et accompagner les clients dans l'évolution de leurs besoins.
• Piloter votre activité commerciale grâce à un reporting précis (suivi des contrats, négociations en cours, indicateurs de performance) et une utilisation optimale des outils CRM.

Formation et expérience

• Formation : Bac +2 minimum (BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, DUT Techniques de Commercialisation ou équivalent).
• Expérience : Solide expérience en vente BtoB, idéalement dans les secteurs de la location ou de l'équipement professionnel.

Compétences

• Excellente capacité de négociation et sens du relationnel.
• Autonomie, rigueur et organisation pour gérer un portefeuille exigeant.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et du Pack Office.