RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE (H/F)

ACCOMPAGNEMENT CONSEIL ET STRATEGIE; Bar-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vin renommée près de Bar-sur-Seine recherche un Responsable Commercial France pour dynamiser son réseau de clients et renforcer la présence de la marque. Vous serez chargé de la stratégie commerciale avec un accent sur la prospection, le suivi des performances, et l'organisation d'événements. Une formation en commerce ou œnologie et une expérience dans le secteur sont requises. Des déplacements professionnels sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience en commercialisation de vins et de spiritueux.
• Bonne connaissance des circuits de distribution traditionnels.
• Excellente maîtrise du français; l’anglais est un plus.

Responsabilités

• Structurer et dynamiser le réseau de clients en France.
• Définir et ajuster les orientations commerciales.
• Superviser les commandes et livraisons.

Connaissances

Analyse

Stratégie commerciale

Négociation

Formation

Formation commerciale ou en œnologie

Outils

Outils CRM

Description du poste

Overview

Domaine viticole auboise de forte renommée, recherche dans le cadre de son développement son : RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE (H/F) CD I - Proche Bar sur Seine (10). Sous la responsabilité directe de la Direction Générale, vous serez le moteur de la stratégie commerciale sur le territoire français, avec pour objectif de renforcer la présence de la marque et d'accroître le chiffre d'affaires de cette Maison de champagne de prestige.

Responsabilités

• Structurer et dynamiser le réseau de clients en France (cavistes et CHR) : prospection active, organisation de tournées commerciales (environ 80 à 100 jours par an), management et accompagnement des agents commerciaux (30 agents au niveau national).
• Définir et ajuster les orientations commerciales : politique tarifaire, objectifs de volumes et de marges.
• Conclure des accords de distribution et de représentation, en assurant la pérennité des flux commerciaux.
• Superviser le bon déroulement des commandes, des livraisons et des encaissements, en lien étroit avec les équipes internes (ADV, production, marketing).
• Représenter la Maison lors de salons professionnels, dégustations et événements, en valorisant les cuvées auprès des prescripteurs (sommeliers, journalistes).
• Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales : analyse des résultats, veille stratégique et recommandations d'actions.
• Identifier les tendances du marché et les opportunités de développement.
• Participer à la réflexion sur les nouveaux produits, les supports de communication et les outils d'aide à la vente.

Profil et expériences

• Formation commerciale ou en œnologie.
• Expérience en commercialisation de vins et de spiritueux.
• Bonne connaissance des circuits de distribution traditionnels et des réseaux prescripteurs.
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de négociation.
• Excellente maîtrise du français; l’anglais est un plus apprécié.
• Aisance dans les déplacements professionnels.
• Rigueur et sens du relationnel, capacité à incarner les valeurs de la Maison.

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion