Responsable Commercial Fourniture d'Electricité H/F

IRISOLARIS; Rousset-Serre-Ponçon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'énergie renouvelable recherche un Responsable Commercial pour développer et fidéliser son portefeuille client. Le candidat idéal doit avoir plus de 5 ans d'expérience dans le secteur, une bonne connaissance des dynamiques de marché et maîtriser les techniques de vente. Ce poste offre des avantages tels qu'un véhicule de fonction et un plan d'épargne entreprise. Les candidats doivent être aptes à travailler dans un environnement réglementé et exigeant.

Prestations

RTT

Prime vacances

Véhicule de fonction

Carte carburant

Télépéage

Café à volonté

Plan d'épargne entreprise (PERCO)

Qualifications

• 5 ans d'expérience comme Responsable Commercial, préférence dans l'électricité.
• Maîtrise des outils bureautiques et techniques de vente.
• Bonne connaissance des marchés de l'électricité en France.

Responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de clients divers.
• Concevoir et commercialiser des offres d'électricité adaptées.
• Accompagner les clients dans leur transition énergétique.
• Suivre les évolutions réglementaires et du marché.
• Produire un reporting régulier pour la direction commerciale.

Connaissances

Expérience en vente

Compétences en négociation

Sens relationnel

Compréhension des mécanismes économiques

Outils

Pack Office

Description du poste

Overview

Votre rôle et missions clés :

• Développement commercial: développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients diversifiés (CUMA, coopératives, exploitations agricoles, collectivités, industriels et particuliers), en adaptant les approches commerciales selon les besoins spécifiques de chaque segment. Assurer l'ensemble du cycle de vente : prospection ciblée, prise de rendez-vous, visites terrain, participation à des salons professionnels et événements sectoriels. Conduire les négociations commerciales, formaliser les propositions et conclure les contrats dans le respect des objectifs fixés. Détecter de nouvelles opportunités de marché et mettre en place des actions de conquête pour élargir la base clients.

• Construction et commercialisation d'offres: concevoir et commercialiser des offres d'électricité adaptées aux besoins des différents clients (tarification, volumes, flexibilité, profils de consommation). Proposer et valoriser des solutions innovantes (batterie virtuelle, autoconsommation collective ACC, contrats d'achat d'électricité PPA ou autres dispositifs facilitant la transition énergétique). Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, réglementaires et marketing pour assurer la pertinence et la compétitivité des offres.

• Accompagnement des clients: conseiller et accompagner les clients dans leur transition énergétique en les aidant à optimiser leur consommation et à valoriser leurs productions locales. Fournir un suivi personnalisé après la signature du contrat afin d’assurer leur satisfaction et leur fidélisation. Jouer un rôle de partenaire de confiance en apportant une expertise technique, économique et réglementaire.

• Veille et expertise marché: suivre en continu les évolutions réglementaires, technologiques et concurrentielles liées au marché de l'électricité et des énergies renouvelables. Analyser les tendances et en tirer des synthèses claires pour orienter la stratégie commerciale et anticiper les besoins du marché. Identifier de nouveaux leviers de développement et d’innovation pour renforcer la compétitivité de l’entreprise.

• Reporting et amélioration continue: produire un reporting régulier et structuré auprès de la direction commerciale, incluant des tableaux de bord et des analyses de performance. Mesurer l’efficacité des actions commerciales via des KPI (ventes, marge, fidélisation, conquête client, satisfaction). Proposer et mettre en œuvre des plans d’amélioration continue pour optimiser les processus commerciaux, renforcer l’efficacité des outils (CRM, suivi client, reporting) et développer la performance collective.

Profil recherché

Vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans en tant que Responsable Commercial, idéalement dans le secteur de l'électricité ou de la transition énergétique. Cette expertise vous a permis d’acquérir une solide connaissance des dynamiques de marché et des enjeux liés à la fourniture d'énergie. Vous maîtrisez les outils bureautiques (Pack Office) et disposez d'une bonne connaissance des techniques de vente et de négociation. Votre compréhension des mécanismes économiques vous permet de concevoir et structurer des offres de fourniture d'électricité compétitives et adaptées. Vous connaissez les marchés de l'électricité en France métropolitaine ainsi que les aspects contractuels spécifiques à la vente d'énergie, ce qui vous permet d’évoluer avec assurance dans un environnement exigeant et réglementé.

Vos atouts : doté(e) d’un excellent sens relationnel, vous savez écouter et comprendre les besoins de vos clients afin d’y répondre de manière précise et personnalisée. Vous êtes capable d’expliquer de façon claire et pédagogique les différents modes de fourniture d'électricité, tout en assurant une communication fluide, à l’oral comme à l’écrit. Vous savez gérer une relation client sur la durée, y compris dans le cadre d’un suivi après-vente, et êtes à l’aise pour fournir des analyses financières synthétiques et pertinentes.

Nos atouts : intégration sur-mesure – RTT – prime vacances – véhicule de fonction, carte carburant et télépéage – café à volonté – plan d’épargne entreprise (PERCO).

Engagement RSE

Chez Irisolaris Groupe, nous croyons qu’un avenir durable passe par des actions concrètes au quotidien. Notre démarche RSE s’articule autour de :

• Réduire notre empreinte carbone et nos émissions de gaz à effet de serre.
• Acheter de manière responsable.
• Proposer une formation continue à nos collaborateurs.
• Mesurer et suivre notre impact sociétal sur le monde agricole.
• Mettre en place un mécénat de compétences pour des projets d’intérêt général et favoriser le partage des savoirs et l’engagement solidaire.

Processus de recrutement : notre démarche est transparente et efficace :

• Echange téléphonique avec la Chargée de Recrutement pour discuter du parcours et du poste.
• 1er entretien sur site ou en visio avec la Chargée de Recrutement et votre futur manager pour approfondir la candidature.
• 2e entretien avec mise en situation concrète (exercice ou étude de cas).
• Retour rapide sous 7 à 10 jours, quelle que soit la décision.
• GO : bienvenue chez Irisolaris Groupe !

Ce job n'est pas pour vous ? Consultez nos autres opportunités et partagez cette offre. Pour plus d'informations : www.irisolaris.com.