Responsable Commercial - Équipement Médicaux H/F

Michael Page (France); Montreuil-sur-Mer; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en MedTech recherche un Responsable Commercial pour développer et vendre des équipements médicaux. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience dans ce secteur et une formation Bac +4. Cette offre inclut un statut cadre, un variable attractif et un véhicule de fonction.

Prestations

Statut cadre

Variable attractif

Véhicule de fonction

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente d'équipements médicaux ou paramédicaux.
• A déjà commercialisé des produits à forte valeur ajoutée.
• Capacité de négocier selon les besoins des clients.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients diversifiés.
• Gérer le cycle de vente complet.
• Vendre des solutions techniques et des services associés.
• Assurer le suivi des performances sur le CRM.

Connaissances

Vente d'équipements médicaux

Négociation stratégique

Gestion de cycle de vente

Développement commercial multisegment

Formation

Bac +4 en commerce ou domaine similaire

Description du poste

Informations

• Medtech 160 collaborateurs - Technologie médicale de pointe
• Responsable Commercial - Equipement Médicaux

À propos de notre client

Notre client, une MedTech innovante avec plus de 160 collaborateurs répartis sur 3 continents, conçoit et commercialise des solutions technologiques de pointe destinées à la réhabilitation physique et à la gestion de la douleur. Ces solutions sont spécialement conçues pour les professionnels de santé tels que les chirurgiens, kinésithérapeutes, ostéopathes, sages-femmes et vétérinaires.

Après avoir été rachetée par un fonds d'investissement, l'entreprise connaît une croissance soutenue en Europe et à l'international.

Description

Vos missions sont :

• Développement commercial multisegment : Vous interviendrez sur une clientèle diversifiée, composée de chirurgiens, kinésithérapeutes, ostéopathes, médecins, vétérinaires et acteurs du secteur hospitalier (hôpitaux, cliniques, centres de soins spécialisés).
• Gestion de cycle de vente complet : Vous prendrez en charge la prospection, la gestion du portefeuille clients, ainsi que la fidélisation de vos interlocuteurs. Vous serez à même d'adapter votre discours et vos propositions en fonction des besoins spécifiques de chaque segment de marché.
• Vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée : Vous commercialiserez des équipements médicaux mais aussi des services associés tels que le SAV, la location, et des solutions hors conventionnées.
• Négociation stratégique : Vous serez un véritable partenaire stratégique pour vos clients, en vous positionnant comme un conseiller, capable d'échanger sur la rentabilité des solutions et de proposer des offres adaptées.
• Suivi et reporting : Vous assurerez un suivi assidu de vos activités sur le CRM, et vous rendrez compte régulièrement de vos performances et des résultats obtenus.

Profil recherché

Vous êtes issu d'une formation Bac +4 minimum en commerce ou domaine similaire, avec au moins 5 ans d'expérience dans la vente d'équipements médicaux ou paramédicaux. Vous avez déjà commercialisé des produits à forte valeur ajoutée et êtes en mesure de négocier en fonction des besoins de clients divers (chirurgiens, kinésithérapeutes, vétérinaires, sages-femmes). Vous adoptez une approche commerciale multisegment, ajustant votre discours selon les profils et les attentes. Vous êtes passionné par les technologies de pointe, empathique, curieux, à l'écoute, autonome et résilient.

Conditions et Avantages

Statut cadre, variable attractif, véhicule de fonction.