Responsable Commercial EMEA

DCT CONSEILRH; Île-de-France; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale du secteur agroalimentaire recherche un Responsable Commercial Europe. Vous serez en charge de piloter la stratégie commerciale dédiée aux distributeurs à l'échelle européenne. Le candidat idéal possède 10 à 15 ans d'expérience dans la gestion de réseaux BtoB, un sens aigu des relations, ainsi qu'une vision stratégique. Ce rôle clé nécessite également des compétences en négociation et en leadership pour diriger une équipe et optimiser les performances commerciales.

Qualifications

• 10 à 15 ans d'expérience dans la gestion de réseaux de distribution BtoB en Europe, idéalement dans l'agroalimentaire.
• Capacité à manager des équipes pluridisciplinaires.
• Dynamisme, résilience et adaptabilité requises.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale pour les distributeurs en Europe.
• Développer des partenariats stratégiques pour atteindre les objectifs de croissance.
• Optimiser les performances des ventes et de la rentabilité.

Connaissances

Gestion des réseaux de distribution

Leadership

Négociation

Vision stratégique

Description du poste

Notre client , groupe international de renom du secteur agroalimentaire recherche son Responsable Commercial Europe

Le Poste

Vous aurez pour mission de piloter la stratégie commerciale dédiée aux distributeurs en Europe. Votre rôle sera clé pour maximiser la performance des ventes, renforcer les relations avec les distributeurs et clients, et optimiser la rentabilité de notre portefeuille .

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour les distributeurs européens BtB et locaux, en alignement avec les objectifs de parts de marché et de marges.
• Développer des partenariats stratégiques pour renforcer notre présence sur le marché et atteindre nos objectifs de croissance.
• Redessiner notre réseau de partenaires en Europe pour une couverture optimale, en alignement avec notre vision commerciale et nos ambitions de développement
• Structurer et animer une équipe commerciale pour maximiser l’efficacité et la cohésion.
• Suivre et optimiser les performances (volume d’affaires, rentabilité, fidélisation, précision des prévisions) et proposer des axes d’amélioration.

Le profil

• Une expertise confirmée (minimum 10 à 15 ans) dans la gestion de réseaux de distribution en Europe BtoB, idéalement dans l’agroalimentaire ou un secteur connexe.
• Un leadership éprouvé : capacité à manager des équipes pluridisciplinaires et à fédérer autour d’objectifs communs.
• Des qualités humaines et professionnelles :
• Sens aigu du relationnel et de la négociation.
• Vision stratégique et capacité à transformer des enjeux en plans d’action concrets.
• Dynamisme, résilience et adaptabilité dans un environnement en constante évolution.