Responsable commercial.e - Sales manager

Ma Petite Planète; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une association à impact positif recherche un(e) responsable commercial(e) pour développer son portefeuille de clients et gérer une équipe. Le candidat idéal aura au moins 4 ans d'expérience, dont 2 en management, ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais et des outils CRM. Des compétences en vente stratégique et une connaissance du marché de la RSE sont également attendues. Ce rôle offre l'opportunité de contribuer à un projet à fort impact sociétal.

Qualifications

• Au moins 4 ans d’expérience dont 2 dans un poste de responsable commercial.
• Une expérience significative en management.
• Une expérience significative en anglais.

Responsabilités

• Assurer le suivi d’un portefeuille de leads et leur conversion en clients.
• Représenter l'association lors d’événements.
• Suivre les indicateurs de performance liés à l’activité commerciale.
• Collaborer avec l’équipe marketing et communication pour améliorer la visibilité des offres.
• Manager l’équipe commerciale.

Connaissances

Maitrise d’un CRM (Sales Force ou Hubspot)

Compétence en vente (inbound et outbound)

Maitrise de la suite Google

Maitrise de l’anglais (écrit et oral)

Rigueur dans le suivi des process

Connaissance du marché de la RSE

Description du poste

1/ Développer le challenge MPP en entreprise

(https://mapetiteplanete.org/mpp-en-entreprise/) - 60 %

• Assurer le suivi d’un portefeuille de leads (qualifier les prospects, leur présenter les offres, établir le devis correspondant, faire le suivi) et leur conversion en clients.
• Représenter Ma Petite Planète lors d’événements et faire le suivi des personnes rencontrées
• Identifier et engager des échanges avec de nouveaux leads
• Contribuer à développer l’argumentaire et les supports de vente pour permettre de démultiplier l’impact de l’association

2/ Participer à la stratégie commerciale - 20%

• Suivre les indicateurs de performance liés à l’activité commerciale
• Faire de la veille sur les stratégies RSE des entreprises et être force de proposition sur l’évolution des offres
• Proposer et mettre en œuvre des actions d’amélioration des outils et procédés internes

3/ Coordination inter-pôles - 5 à 10%

• Collaborer avec le PO, la responsable marketing et l’équipe communication pour améliorer les offres et leur visibilité.
• Collaborer avec la responsable des partenariats pour mener une réflexion stratégique sur le développement de l’écosystème de partenaires commerciaux afin d’amplifier la visibilité du projet et la qualité des editions
• Participer à la réalisation des bilans de fin d’édition et annuel

4/ Management - 10 à 15%

• Manager l’équipe commerciale : une chargée de mission business développement et tenir informée l’équipe d’account management de l’évolutions des process de vente et du CRM (Hubspot)

Compétences :

• Maitrise d’un CRM (Sales Force ou Hubspot)
• Compétence en vente (inbound et outbound) et stratégie commerciale
• Maitrise de la suite Google
• Maitrise de l’anglais (écrit et oral)
• Rigueur dans le suivi des process et à l’écrit
• (Idéalement) Connaissance du marché de la RSE, notamment dans les ETI et GE

Profil :

• Au moins 4 ans d’expérience dont 2 dans un poste de responsable commercial
• Une expérience significative en management
• Une expérience significative en anglais

Tu as également l’esprit d’équipe, un bon relationnel, tu es organisé.e et autonome, et tu es une personne proactive ? On attend ta candidature avec impatience !