Responsable Commercial·e France & Europe – Futur·e Head of Sales

K-Ryole; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante de cyclologistique à Paris recherche un Responsable Commercial·e France pour développer ses solutions dans les centres urbains. Le candidat idéal a 3 à 5 ans d'expérience en vente BtoB, maîtrise l'anglais et sait travailler avec des partenaires multiples. Une capacité à bâtir une équipe commerciale et à proposer des solutions logistiques efficaces est essentielle. Ce rôle offre l'opportunité de jouer un rôle clé dans une entreprise en pleine croissance.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB.
• Capacité à bâtir une machine commerciale solide.
• Compétences en compréhension des enjeux opérationnels.

Responsabilités

• Qualifier et gérer les leads entrants.
• Définir la stratégie de développement des comptes.
• Réaliser des démonstrations et des tests.
• Travailler avec plusieurs interlocuteurs.
• Proposer des solutions logistiques.

Connaissances

Vente terrain

Vente complexe

Organisation

Utilisation de HubSpot

Anglais

Formation

Diplôme d’une école de commerce

Description du poste

🚀 Rejoignez K-Ryole, pionnier français de la cyclologistique intelligente

K-Ryole a déjà 10 ans et une conviction inchangée : la logistique urbaine doit être propre, agile et efficace et c’est possible grâce à la micromobilité.

Nous avons conçu des remorques et véhicules électriques intelligents capables de transporter jusqu’à 350 kg, à la main et à vélo, tout en pesant seulement 150 kg. Une prouesse technologique made in France qui permet enfin de se passer du véhicule utilitaire ou du camion en ville.

Aujourd’hui, ce sont déjà 1 500 K-Ryole qui circulent dans les rues, utilisées par près de 150 clients professionnels majeurs : logisticiens, artisans, collectivités et grands groupes (Poste Belge, Lapeyre Logistique, Plateforme du Bâtiment, Amazon USA, Mairie de Paris, Chronofresh, Chronopost…)

Nous avons ouvert le marché.

Maintenant, nous entrons dans une nouvelle phase : une croissance maîtrisée, organique mais ambitieuse, pour étendre nos solutions dans les centres urbains saturés.

C’est dans ce contexte que nous recherchons notre futur·e Responsable Commercial·e France, destiné·e à devenir Head of Sales France et Europe.

1 . Actions petit comptes (flotte de 1 à 10)

• Qualifier, prioriser et gérer les leads entrants via hubspot
• Chasser selon une stratégie évolutive à faire vivre avec le fondateur
• Suivre la satisfaction (service) et le développement de ses comptes via des ventes additionnelles (service, pièces ou véhicule)

2. Ouverture et développement compte régionaux (flotte de 10 à 30) et grands comptes

• Définir et porter la stratégie de développement des comptes existants
• Compréhension des enjeux opérationnelles des comptes
• Visite terrain régulière
• Accompagner le fondateur sur l’ouverture des nouveaux grands comptes et la mise en place d’offres grand comptes.
• Travailler avec des interlocuteurs multiples : Supply, Logistique, Transport, RSE, Opérations
• Être pro actif pour proposer des solutions logistiques percutantes pour nos clients

3. Se confronter au terrain pour mieux vendre

• Réaliser démonstrations, tests et essais avec les TPE, PME, ETI et collectivités.
• Comprendre les usages réels et ancrer une relation durable avec les utilisateurs.

4. Participations marketing

• Participation avec le fondateur et le responsable marketing aux axes de développement du lead génération
• Consultation pour le développement des outils d’aide à la vente
• Identification et organisation des principaux salons

🔎 Le profil que nous recherchons

• Vous aimez la vente terrain autant que la vente complexe multi-acteurs.
• Vous êtes structuré·e, organisé·e, adepte de HubSpot et des process scalables.
• Vous avez un vrai ADN de builder, capable de poser les fondations d’une machine commerciale solide, efficace avec l’envie d’évoluer vers un rôle de Head of Sales, créer et encadrer votre équipe.
• Vous souhaitez rejoindre un environnement où vous aurez un impact important par votre implication et motivation
• Vous aimez comprendre vos interlocuteurs, convaincre, vendre, accompagner
• Côté pratique : Vous maitrisez l’anglais, avez le permis de conduire (déplacement en utilitaire à prévoir pour transport de machine) et êtes idéalement diplômé d’une école de commerce, 3 – 5 ans d’expérience dans le développement commercial BtoB