RESPONSABLE COMMERCIAL CONSUMER

K+S; Reims; À distance; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

K+S recherche un Responsable Commercial pour animer et développer un portefeuille de clients au sein de la grande distribution. Ce poste exige une expérience de 5 à 10 ans, une formation en commerce, une excellente capacité à négocier, ainsi qu'une compréhension technique des produits. Le candidat idéalera une personnalité dynamique, capable de communiquer efficacement, avec un sens aigu de l'autonomie et du travail en équipe. Le poste est basé en home-office, avec un rattachement à Reims.

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 années dans un poste à responsabilité commerciale.
• Expertise de la négociation.
• Connaissances techniques sur les produits.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients dans la grande distribution alimentaire et de bricolage.
• Assurer la liaison entre le marketing et les clients.
• Animer et diriger des agents commerciaux.

Connaissances

Négociation

Sensibilité marketing

Leadership

Communication

Anglais courant

Formation

Formation supérieure en commerce ou équivalent

Outils

Logiciels bureautiques

Description du poste

YOUR RESPONSIBILITIES

La fonction reporte directement au Directeur du Segment Consumer qui pilote les activités marketing et commerciales.

Votre mission consiste à animer et développer, sur le territoire national, un portefeuille de clients constitués d’enseignes intégrées de la grande distribution alimentaire et de bricolage.

Vous fonctionnez comme un véritable chef d’orchestre avec vos interlocuteurs opérant dans les différents services des clients (marketing, logistique, qualité…) et assurez la liaison avec les acteurs internes concernés de K+S.

Quel est le profil idéal ?

Pour remplir cette fonction, vous serez considéré(e) au regard de vos compétences, de votre personnalité et de votre capacité à évoluer au sein d’une entreprise de culture PME, aux valeurs entrepreneuriales et dans un environnement orienté vers le produit, la satisfaction client et l’exigence de la qualité.

De formation supérieure en commerce ou équivalent, vous justifierez nécessairement d’une expérience de 5 à 10 années environ. Vous aurez acquis cette expérience dans une activité commerciale au sein d’un groupe ou d’une PME. Votre profil sera vraisemblablement issu de l’univers des produits de grande consommation avec une préférence pour des personnalités capables de sortir des schémas classiques, qui seront en mesure de prendre du recul et des initiatives.

Au-delà de vos compétences commerciales avérées vous posséderez une sensibilité marketing vous permettant d’être un interlocuteur à l’écoute et force de propositions sur des gammes telles que le sel de table ou le sel pour adoucisseurs d’eau. Votre capacité à comprendre et anticiper les besoins du client afin de mieux les retranscrire au marketing est capitale.

YOUR PROFILE

Par votre ténacité et votre large orientation « conquête » commerciale, vous posséderez un sens aigu de la négociation porté par beaucoup de conviction et nourri par une bonne ouverture d’esprit. Personnalité emprunte de dialogue, vous ferez néanmoins preuve de fermeté et de résilience pour mener les accords vers le succès.

Vous serez à l’aise avec les outils de gestion statistique pour comprendre et suivre les indicateurs sur vos périmètres de responsabilités.

Leader naturel enthousiaste et énergique, vous pourrez être amené(e) à animer des agents commerciaux.

Votre déontologie personnelle et votre loyauté seront les garants de votre coopération avec les équipes dans un souci d’alignement. Vous vous préoccuperez de travailler en toute transparence avec vos collègues et votre hiérarchie et développerez votre autonomie sans jouer les francs-tireurs ni individualisme.

La personnalité recherchée sera celle d’un(e) professionnel(le) équilibré(e), doté(e) d’excellentes capacités d’écoute et de communication. Votre intelligence relationnelle, votre motivation et votre volontarisme sont des qualités clés qui vous permettront de vous différencier des profils clones.

Compétences

• Formation supérieure en commerce ou équivalent.
• Expérience de 5 à 10 années dans un poste à responsabilité commerciale.
• Expertise de la négociation.
• Connaissances techniques sur les produits.
• Sensibilité marketing.
• Anglais courant.
• Maitrise des logiciels bureautiques.

Qualités

• Leadership métier et humain.
• Bonne communication, qualités relationnelles, écoute, convivialité.
• Dynamisme, réactivité, ténacité, implication personnelle, résilience.
• Autonomie, initiative, disponibilité.
• Personnalité structurée, analyse, synthèse, rigueur et organisation.
• Sens de l’équipe et de l’effort commun.
• Franchise, sincérité, exemplarité, loyauté, humilité.
• Sens et respect des engagements.
• Enthousiasme, simplicité, esprit positif.

Localisation

Le poste est basé en "home-office" avec un rattachement au siège de K+S France à Reims (51). Une localisation en région parisienne, où se trouvent une majorité des clients, ou à Reims pourrait constituer un axe géographique idéal.