Responsable Commercial / Commerciale

ARTUS INTERIM CHARTRES; À distance; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de travail temporaire recherche un Responsable commercial et vente pour optimiser les ventes de produits dans le secteur de l'hygiène. Vous serez en charge du développement commercial, de la gestion clients et de la collaboration avec le service marketing. Le candidat idéal a au moins 3 ans d'expérience, un Bac+2 en commerce, maîtrise les outils CRM, et doit parler anglais. Ce poste est en CDI avec des déplacements à l'international et un salaire brut annuel de 40 000 à 50 000 €.

Prestations

Véhicule de fonction

Intéressement/participation

Complémentaire santé

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience sur un poste similaire.
• Connaissance du fonctionnement interne et du marché.
• Anglais obligatoire.

Responsabilités

• Créer un plan de prospection commerciale.
• Réaliser un suivi commercial des clients.
• Analyser les résultats et faire des reportings à la direction.

Connaissances

Force de conviction et assertivité

Esprit de négociation

Utilisation de CRM

Pack Office (Excel, Word, PowerPoint)

Analyse des données d'activité

Formation

Bac+2 minimum (BTS ou DUT) en commerce

Bac+2 ou équivalent Commerce international

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Vous recherchez un emploi ? Nous avons une astuce : ARTUS ! ARTUS Intérim et Solutions RH ! Avec + de 90 agences d’interim, ARTUS vous accompagne avec professionnalisme dans vos recherches de mission d’interim ou d’emploi en CDD ou CDI. ARTUS INTERIM Chartres recherche un responsable commercial et vente H/F pour son client dans le secteur de la fabrication de produits d’hygiène et la prévention. Son objectif est d’optimiser les ventes des produits en proposant différentes stratégies de développement commercial, en fixant des objectifs atteignables. Le responsable commercial et de vente aménagera son temps entre la vente des produits et le management de son emploi de temps des visites sur le terrain en fonction des zones géographiques. Il travaillera en étroite collaboration avec le service marketing et la direction générale pour atteindre les objectifs de ventes fixés.

Responsabilités

• Développement commercial
  • Créer un plan de prospection commerciale
  • Identifier de nouveaux prospects
  • Prospecter par mail, par téléphone, sur des salons
  • Maîtriser le discours commercial et les supports de vente
  • Créer et/ou dérouler la présentation commerciale
  • Rédiger les offres et les contrats commerciaux
  • Participer à certains rendez‑vous de présentation produits et de réunions d’équipe
  • Fixer les objectifs individuels et les suivre
  • Analyser les résultats obtenus et faire des reportings à la direction
• Gestion client
  • Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial
  • Réaliser une veille commerciale sur son secteur
  • Évaluer, identifier les actions à mener en fonction de chaque client
  • Établir une politique de fidélisation de la clientèle
  • Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins
  • Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel)
  • S’assurer de la bonne réception des factures et du paiement des clients
  • Promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise
  • Augmenter le volume des ventes auprès des clients

Profil

• Formation : Bac+2 minimum (BTS ou DUT) en commerce
• Expérience : 3 ans minimum sur un poste similaire
• Connaissance de l’entreprise, de son fonctionnement interne (process, méthode de vente, outils) et de son positionnement sur le marché
• Connaissance fine du produit commercialisé et de ses avantages concurrentiels
• Utilisation de CRM (Customer Relationship Management)
• Utilisation de tous les outils de prospection
• Pack office (Excel, Word, PowerPoint…)
• Force de conviction, assertivité et leadership pour convaincre les clients à passer des commandes
• Esprit de négociation et de conquête
• Initiative, proactivité, autonomie

Conditions

• Type de contrat : CDI
• Lieu : déplacements à l’international
• Voiture de fonction
• Horaires : lundi‑jeudi 8h30‑13h / 13h30‑18h
• Salaire brut annuel : 40 000 – 50 000 €
• Variable : intéressement + variable
• Avantages : véhicule, intéressement/participation, complémentaire santé
• Processus de recrutement : 1. Réception et étude de la candidature 2. Échange téléphonique avec ARTUS puis entretien 3. Présentation du dossier à l’entreprise 4. Entretien physique avec les managers de l’entreprise

Expérience et compétences

• 5 ans d’expérience indispensable
• Bac+2 ou équivalent Commerce international
• Analyse, exploitation, structuration des données
• Analyse des données d’activité de la structure, du service
• Détermination du potentiel d’un client ou prospect
• Elaboration d’une stratégie commerciale
• Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise
• Anglais (obligatoire)
• Allemand
• Permis B (véhicule léger indispensable)

Savoir‑être

• Organise son travail selon les priorités et objectifs
• Inspire et donne du sens
• Fait preuve de créativité, d’inventivité

Éléments complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d’activité : Activités des agences de travail temporaire