Responsable Commercial Btob Auvergne Rhône Alpes H / F

Delta Plus; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en protection individuelle recherche un Responsable des Grands Comptes. Vous serez chargé d'identifier et de contractualiser avec les clients stratégiques tout en développant des relations durables. Le poste nécessite des compétences en négociation à haut niveau, une vision stratégique et une solide connaissance du marché. Vous travaillerez principalement en home office, avec des déplacements quotidiens sur Auvergne Rhône Alpes.

Qualifications

• Excellente maîtrise de la négociation à haut niveau.
• Vision stratégique et orientation résultats.
• Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes.
• Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.
• Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs.

Connaissances

Négociation à haut niveau

Vision stratégique

Vente BtoB complexe

Gestion de projet

Leadership transversal

Communication écrite et orale

Connaissance du marché des EPI

Description du poste

Delta Plus veut devenir le leader mondial indépendant des solutions de protection individuelle et collective. Ambitieux ? Oui mais c'est parce qu'on a des équipes très motivées qui nous permettent d'être en croissance chaque année. En plus, notre mission est passionnante : protéger les femmes et les hommes au travail.

Nous sommes présents partout dans le monde, nous échangeons en permanence avec des cultures différentes. Nous sommes un groupe dynamique à la recherche de collaborateurs impliqués et ayant le goût du challenge.

Rattachement hiérarchique : National Head of Sales

Missions principales :

• Identifier, prospecter et contractualiser avec des clients Grands Comptes nationaux et stratégiques.
• Élaborer et piloter la stratégie de développement pour chaque compte clé.
• Conduire les négociations d'accords-cadres et de référencements.
• Développer une relation de partenariat durable avec les décideurs (direction achats, direction générale, QHSE).
• Coordonner la mise en oeuvre des accords en interne avec les équipes régionales et transverses.
• Suivre et analyser les performances (KPI, tableaux de bord, bilans annuels).
• Assurer une veille marchée et identifier les nouvelles opportunités stratégiques.
• Représenter l'entreprise lors d'événements majeurs (salons, conventions, comités de pilotage).

Objectifs et KPI :

• Réalisation du budget de vente sur son portefeuille.
• Atteindre et dépasser les objectifs nationaux de CA et marge sur les Grands Comptes.
• Taux de pénétration et développement de l'offre sur les comptes référencés.
• Part de marché gagnée sur le segment stratégique.
• Satisfaction et fidélisation des clients clés.
• Suivi et respect des engagements contractuels.
• Connaissance de la concurrence de son secteur dans le but de pouvoir mettre en place un plan de progrès
• Définir une fréquence de visite et un mode de fonctionnement en collaboration avec le distributeur spécialisé.
• Alimenter la CRM par des comptes rendus pour chaque visites (utilisateur et distributeur)
• Faire évoluer le CA du secteur :
• Implantation de nouveau produit
• Déploiement des référencement GCU en collaboration avec les KAM
• Déploiement des référencements produit auprès de la distribution spécialisée.
• Développement du mix produit en respectant la politique commerciale, les actions et stratégie commerciale.

Compétences requises

• Excellente maîtrise de la négociation à haut niveau.
• Vision stratégique et orientation résultats.
• Maîtrise de la vente BtoB complexe et du cycle long.
• Capacité à construire une argumentation technique et commerciale solide.
• Forte aptitude à la gestion de projet.
• Capacité à gérer des relations complexes et multisites.
• Leadership transversal et esprit collaboratif.
• Excellente communication écrite et orale.
• Solide connaissance du marché des EPI et de ses enjeux réglementaires.

Le poste est un CDI, en « Home Office » nécessitant des déplacements quotidiens sur le territoire concerné : Auvergne Rhône Alpes 12 départements)

Le domicile du candidat est obligatoirement sur le secteur, ou en limite de celui-ci(69,26,38,42).