Responsable Commercial Afrique de l’Ouest – Parfumerie

SOZIO; Levallois-Perret; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en parfumerie recrute un Responsable Commercial pour développer son activité en Afrique de l'Ouest et gérer certains comptes stratégiques en France. Le candidat idéal possède un diplôme supérieur en commerce ou en sciences, une expérience significative dans le secteur de la parfumerie, ainsi qu'une expertise des marchés africains. Des déplacements fréquents en Afrique de l'Ouest sont à prévoir, garantissant une immersion dans un environnement de vente dynamique et multiculturel.

Qualifications

• Expérience significative dans le secteur de la parfumerie.
• Excellente connaissance des marchés d'Afrique de l'Ouest.
• Aisance pour représenter l'entreprise auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Piloter un réseau de distributeurs et détecter de nouveaux relais de croissance.
• Gérer les grands comptes et coordonner les actions marketing.
• Prendre en charge le déploiement d'une unité de production régionale.

Connaissances

Développement commercial

Négociation interculturelle

Prospection

Formation

Diplôme supérieur en commerce, sciences ou génie chimique

Description du poste

Sozio, acteur historique et innovant dans la création de compositions parfumées, développe des fragrances sur-mesure pour les industries de la parfumerie, des cosmétiques et de la détergence. Forte d’une expertise unique en parfumerie naturelle, Sozio s’engage à offrir des solutions olfactives performantes et responsables à ses clients.

Disposant de la certification cosmos, Sozio développe de nombreuses créations 100% naturelles, biologiques et certifiées. L’entreprise a su développer son ADN créatif et conquérant pour se positionner aujourd’hui comme un fabricant incontournable du marché de la composition de parfums.

Nous recrutons dans le cadre d’un contrat à durée indéterminée un responsable commercial.

Basé en France ou en Afrique, vous effectuerez des déplacements fréquents en Afrique de l’Ouest et dans les pays anglophones de la région.

Rattaché à la Direction Générale, le Responsable Commercial a pour mission de piloter le développement commercial de Sozio sur l’ensemble de la zone d'Afrique de l'Ouest, tout en gérant certains comptes stratégiques en France.

Missions principales :

Vous serez chargé(e) de développer et structurer l’activité sur votre périmètre, avec pour responsabilités clés :

• Piloter et dynamiser un réseau de distributeurs ainsi que d’agents locaux.
• Détecter de nouveaux relais de croissance et conduire l’intégralité du processus commercial, de la prospection à la conclusion des ventes.
• Gérer les grands comptes et assurer la coordination des actions marketing, techniques et réglementaires en lien étroit avec les équipes du siège.
• À moyen terme, prendre en charge le déploiement et la montée en capacité d’une unité de production régionale.

Profil recherché :

• Vous êtes titulaire d’un diplôme supérieur à dominante commerciale, scientifique ou en génie chimique.
• Vous justifiez d’une expérience significative et confirmée dans le secteur de la parfumerie.
• Vous avez une excellente connaissance des marchés d’Afrique de l’Ouest.
• Vous maîtrisez les environnements liés à la parfumerie, aux ingrédients cosmétiques et aux arômes.
• Vous êtes à l’aise pour représenter l’entreprise auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Vous disposez de solides compétences en négociation interculturelle.
• Vous faites preuve d’une forte orientation business et d’une véritable culture de la performance.

Savoir-faire :

• Vous maîtrisez les techniques de démarchage/prospection.
• Vous maîtrisez les techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d’une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente).

Savoir-être :

• Vous possédez un sens de l’écoute et de la communication.
• Grâce à votre réactivité vous êtes toujours prêt à saisir une opportunité.
• Votre ténacité vous permet de mener les ventes à leur terme.
• Vos aptitudes commerciales et sens de la négociation vous permettront de réussir dans cette fonction.