Resp. Ventes - Nutrition Entérale - Secteur Ouest

Fresenius Kabi France; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur de la santé recherche un(e) Responsable des Ventes Nutrition Entérale pour développer le chiffre d'affaires et la marge dans la région de Bordeaux. Vous serez chargé(e) d'analyser le marché, mener des démonstrations et promouvoir les solutions auprès des professionnels de santé. Une expérience en vente d'équipements de santé et une formation IDE sont requises. Ce poste implique des déplacements fréquents sur le terrain.

Qualifications

• Expérience dans la vente d’équipements et de services de santé à forte valeur ajoutée.
• Connaissance des cycles d’achats en milieu hospitalier (AO).
• Goût pour les défis et orientation résultats.

Responsabilités

• Analyser le marché et définir une stratégie de développement.
• Mener les démonstrations et essais des solutions.
• Formaliser les offres commerciales et répondre aux appels d’offres.
• Promouvoir et réaliser des actions de formation sur les produits.

Connaissances

Aisance relationnelle

Capacités d'écoute

Capacités à convaincre

Organisation

Ténacité

Formation

Formation Infirmier Diplômé d’Etat (IDE)

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

L’équipe Market Unit Vente Perfusion et Nutrition Clinique recherche son(sa) Responsable des Ventes Nutrition Entérale.

Secteur Grand Ouest (F/H) - CDI. Dans un contexte de développement de l’activité de Nutrition Entérale, vous avez pour objectif d’assurer le développement du CA et de la marge pour les dispositifs de nutrition entérale, et les services auprès des professionnels de santé, en prospectant et fidélisant sur votre secteur géographique, en conformité avec les objectifs donnés.

Participez à une aventure humaine et business unique à fort impact : bâtir de zéro une activité commerciale dans le domaine prometteur de la nutrition entérale.

Les Missions Qui Vous Attendent

• Contribuer à analyser le marché et définir une stratégie de développement
• Mener les démonstrations et essais de nos solutions en s’appuyant si nécessaire sur les compétences internes disponibles
• Formaliser les offres commerciales pour les produits et services, répondre aux appels d’offres locaux avec le support de la cellule marchés
• Piloter la relation client et participer à la remontée des informations utiles aux équipes Market Unit
• Promouvoir et réaliser des actions de formation à l’utilisation de nos produits
• Traiter les problèmes des clients et se coordonner avec les équipes internes afin de fournir une réponse rapide et une satisfaction client élevée
• S’assurer de la satisfaction client et remonter les informations en lien avec la qualité de nos produits et services
• Alimenter l’outil de suivi de l’activité (CRM)
• Contribuer à la veille concurrentielle de son secteur
• Participer aux congrès régionaux et nationaux

Déplacements à prévoir à hauteur de 80% du temps (Localisation idéale : Région de Bordeaux)

Profil Requis

• Formation Infirmier Diplômé d’Etat (IDE)
• Expérience dans la vente d’équipements et de services de santé à forte valeur ajoutée auprès d’acteurs de santé publique, idéalement en service hépato-gastroentérologie ou prestataires de soin de santé à domicile
• Connaissance des cycles d’achats en milieu hospitalier (AO)
• Connaissances informatiques (Pack Office, CRM, etc.)
• Aisance relationnelle, capacités d’écoute
• Discours didactique, capacité à être impactant
• Goût pour les défis, orientation résultats
• Capacités à convaincre, ténacité
• Esprit d'équipe, sens de la collaboration
• Disponibilité, mobilité, réactivité
• Organisation, prise de recul et sens des priorités