Commercial Téléphonique

Perenys Conseil; À distance; EUR 40 000 - 60 000; Temps partiel

Résumé du poste

Une société de conseil recherche un(e) Commercial(e) Téléphonique pour qualifier et relancer des dirigeants. Ce poste en freelance offre la possibilité de travailler à distance et nécessite une expérience en téléprospection. Les candidats devront avoir une excellente dabilité à communiquer, une rigueur dans leur approche, et de bonnes compétences en CRM. La mission est orientée résultats, sans prospection agressive, avec un forfait journalier prévu.

Prestations

Travail flexible à distance

Pas de prospection agressive

Environnement sérieux et exigeant

Qualifications

• Très bonne diction et excellent téléphone.
• Capacité à parler avec assurance aux dirigeants.
• Expérience avec dirigeants PME est indispensable.
• Réactivité et speed-to-lead sont essentiels.

Responsabilités

• Qualifier des leads au téléphone.
• Documenter les interactions dans le CRM.
• Relancer les dirigeants avec rigueur.
• Améliorer continuellement le processus de qualification.

Connaissances

Téléprospection

Prise de rendez-vous

Bonne diction

Capacité à parler à des dirigeants

Discipline CRM

Relance professionnelle

Vente consultative

Outils

HubSpot

Pipedrive

Zoho

Airtable

Notion CRM

Description du poste

Pérenys Conseil – Commercial(e) Téléphonique (Freelance) – Suivi & Qualification de Leads Dirigeants – Part-Time – 100% Remote

Ce n’est pas un poste administratif.

Ce n’est pas un rôle “support”.

C’est une mission commerciale, orientée téléphone, au cœur d’un projet ambitieux dans la transmission de PME françaises.

Pérenys Conseil est une structure franco-européenne spécialisée dans :

• la consolidation de petites et moyennes entreprises.

Nous opérons dans un cadre exigeant : dirigeants, industriels, professions réglementées, PME familiales, entrepreneurs de terrain.

Pour accélérer notre conversion et notre exécution, nous recherchons un profil clair :

Commercial(e) Téléphonique – Suivi & Qualification de Leads Dirigeants (Freelance)

Mission long terme – 100% à distance – quelques heures par jour

Qui nous sommes

Pérenys Conseil regroupe une équipe de dirigeants cumulant 300+ ans d’expérience en :

• gestion opérationnelle,
• structuration de deals.

Nous travaillons avec sérieux, confidentialité et exigence.

Pas de prospection agressive : nous contactons uniquement des dirigeants ayant déjà manifesté un intérêt via nos campagnes.

D’où viennent les leads ?

Les dirigeants que vous contacterez proviennent de nos canaux :

• campagnes digitales (ex : Facebook / formulaires),
• campagnes de lettres physiques,

Ce sont des leads “tièdes” à “chauds”… mais si vous ne les appelez pas vite, ils refroidissent.

Et si vous ne savez pas qualifier, vous perdez du temps et vous polluez le pipeline.

Votre rôle (sans ambiguïté)

Vous êtes le/la commercial(e) en première ligne au téléphone.

Votre mission :

• qualifier proprement,
• relancer avec rigueur,
• documenter dans le CRM,
• améliorer le process en continu.

Vous ne faites pas “de l’administratif”.

Vous faites de la conversion.

1) Appels & relances (core job)

• Appeler les dirigeants ayant laissé leurs infos (formulaire / réponse campagne).
• Relances structurées (J+1 / J+3 / J+7, etc.).
• Gestion d’objections (calme, méthode, respect).
• Obtenir une décision : Go / No-Go / Plus tard + définir la prochaine étape.

Avec script et grille fournis (que vous enrichirez), vous qualifiez :

• taille (CA, rentabilité, effectif, activité),
• motivation (pourquoi maintenant ?),
• rôle du contact (décideur ? associé ?),
• niveau d’ouverture (cession totale, partielle, adossement…),
• prochaines étapes (documents, call direction, etc.).

3) “Non” intelligent : comprendre + créer de la valeur

Si le dirigeant dit “je ne vends plus” / “plus d’actualité” :

• vous cherchez pourquoi il a rempli le formulaire / répondu à la campagne,
• vous identifiez le vrai motif (timing, prix, associés, fiscalité, fatigue, succession…),
• vous classez proprement le lead (motif de perte) pour améliorer nos campagnes.

4) Referral (réflexe obligatoire)

Quand un lead sort du scope ou n’est pas qualifié :

• vous demandez une recommandation :
• “Dans votre entourage, qui pourrait être concerné par ce sujet ?”
• “Qui, selon vous, réfléchit à une transmission ?”
• vous récupérez un nom, une société, un contact… avec tact.

5) CRM & rigueur

• Mise à jour systématique du CRM : statut, next step, notes, motifs.
• Stockage des documents reçus (drive partagé).
• Organisation des calls avec la direction + confirmations.
• Suivi écrit si nécessaire (email / message).

Profil recherché

On cherche un profil commercial, pas un profil admin.

Vous avez déjà fait (ou vous êtes très à l’aise avec) :

• téléprospection / cold calling,
• prise de rendez-vous,

Indispensable

• Très bonne diction, excellent téléphone.
• Capacité à parler à des dirigeants : sobriété, assurance, tact.
• Réactivité : vous comprenez le speed-to-lead.
• Discipline CRM : vous notez tout, vous suivez vos next steps, vous êtes carré(e).
• Relance professionnelle : persistante sans être agressive.
• Expérience avec dirigeants PME (industrie, artisanat, services).
• Vente consultative (bonne posture, bonnes questions).
• Capacité à améliorer scripts / objections / séquences.
• Maîtrise HubSpot / Pipedrive / Zoho / Airtable / Notion CRM (ou équivalent).
• Statut préféré : Auto-entrepreneur (ou équivalent freelance/indépendant).
• 100% télétravail (France ou pays francophones).
• Quelques heures par jour, du lundi au vendredi.
• Forfait : 35€ TTC / jour, sur une base prévisionnelle de 21 jours travaillés / mois.
• Mission long terme, stable et évolutive selon performance.
• Démarrage : immédiat ou sous 7 jours.

Pourquoi rejoindre Pérenys Conseil ?

• Travail direct avec la direction (pas de couche RH inutile).
• Rôle clé, orienté résultats : impact visible.
• Aucun appel agressif : uniquement des dirigeants déjà intéressés.
• Process clair, environnement sérieux, exigeant et respectueux.
• une courte présentation,
• vos expériences commerciales pertinentes (téléphone, qualification, CRM),
• votre statut (AE / freelance),
• vos disponibilités,
• optionnel mais recommandé : une note vocale de 45 secondes simulant un premier appel.

📩 Contact : [e-mail]

Mot de fin -

Nous ne recrutons pas une exécutante.

Nous recrutons un(e) commercial(e) téléphonique part-time, capable de qualifier, relancer, convertir, et documenter proprement.

Si c’est votre ADN : parlons.

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