Key Account Managere Commercial Automobile H / F

Huxley; Malakoff; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente recherche un Key Account Manager pour gérer et développer son portefeuille clients dans le secteur automobile. Le candidat idéal aura une expertise en vente aux Grands Comptes, ainsi qu'une bonne connaissance des financements LLD et du TCO. Des compétences en prospection et en négociation sont essentielles, tout comme une aisance relationnelle. Ce poste est basé à Malakoff, Île-de-France.

Qualifications

• Excellente capacité de prospection et de négociation.
• Bonne connaissance des financements LLD et du TCO.
• Aisance relationnelle et sens du service client.
• Capacité à raisonner en solution, avec agilité et réactivité.
• Expérience avérée dans le secteur automobile.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Intégrer les marques dans les Car Policy des entreprises.
• Conquérir de nouveaux clients.
• Collaborer avec les équipes internes.
• Répondre aux appels d'offres.
• Piloter les KPI de performance.
• Assurer le reporting mensuel.

Connaissances

Expertise métier : Secteur automobile

Vente aux Grands Comptes

Prospection et négociation

Connaissance des financements LLD

Maîtrise du TCO

Outils

Pack Office

Outils digitaux business

Description du poste

Dans le cadre du développement des ventes aux Grands Comptes, Notre client souhaite renforcer son équipe de Key Account Managers. L'objectif est de :

• Rééquilibrer les portefeuilles clients en redécoupant les régions Nord et Est.
• Améliorer la qualité du suivi commercial.
• Accroître la part de marché des marques du groupe.
• Soutenir la croissance sur ce segment stratégique.

Missions principales

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Intégrer les marques de la marque dans les Car Policy des entreprises.
• Conquérir de nouveaux clients.
• Collaborer avec les attachés commerciaux et les équipes internes (Fleet, LLD, distributeurs).
• Répondre aux appels d'offres et aux demandes d'informations (RFP, RFI).
• Piloter les KPI : commandes, livraisons, BEV / PHEV.
• Assurer le reporting mensuel et la documentation commerciale (ATOMIUM).
• Participer aux événements Fleet et aux business reviews.
• Former les commerciaux des agences LLD.
• Respecter les procédures de gestion financière (contrats verts, jaunes, rouges).
• Contribuer à la veille concurrentielle.

Compétences requises

• Expertise métier : Secteur automobile
• Vente aux Grands Comptes
• Prospection et négociation
• Connaissance des financements LLD
• Maîtrise du TCO

Compétences techniques

• Pack Office
• Outils digitaux business (LinkedIn, ATOMIUM)

Soft Skills

• Aisance relationnelle
• Agilité et réactivité
• Orientation solution
• Capacité à travailler en réseau

Livrables attendus

• Pilotage des KPI et synthèse hebdomadaire des rendez-vous
• Reporting mensuel
• Dossiers de compétence
• Bordereau de prix signé

Compétences requises - Excellente capacité de prospection et de négociation - Bonne connaissance des financements LLD et du TCO - Aisance relationnelle et sens du service client - Maîtrise du Pack Office - Capacité à raisonner en solution, avec agilité et réactivité - Expérience Avérée dans le secteur automobile