Key Account Manager - Région Nord-Est H / F

MSX International; Roissy-en-France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique recherche un Key Account Manager pour gérer les comptes Grands Comptes dans la région Île-de-France. Le candidat idéal aura une expertise dans le secteur automobile et la vente aux grands comptes, et sera responsable du développement des volumes et des parts de marché. Les principales missions incluent la prospection de nouveaux clients et la collaboration avec des équipes pour maximiser les résultats des appels d'offres.

Qualifications

• Expert dans le secteur automobile.
• Expérience significative en vente aux grands comptes.
• Connaissance des financements LLD et des TCO.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Développer les volumes et parts de marché des marques.
• Collaborer avec les Managers Grands Comptes pour les appels d'offres.

Connaissances

Prospection

Négociation

Aisance relationnelle

Veille concurrentielle

Gestion de portefeuille

Formation

Formation commerciale ou équivalente

Outils

Pack Office

ATOMIUM

Description du poste

Overview

Régions : Nord-Est

Dans l'objectif d'augmenter les ventes aux clients Grands Comptes, la direction Mobility Solutions identifie un besoin urgent de renfort au sein de l'équipe de Key Account Manager dans la région Nord-Est (LLD).

Semaine type : 4 jours visites clients + 1 jour Administratif + 2 jours de présence

Principales missions

• Gérer un portefeuille de clients Grands Comptes en assurant le bon niveau d'intégration des marques du groupe
• Développer les volumes et les parts de marchés des marques
• Conquérir de nouveaux clients afin de contribuer à la réalisation des objectifs volumes (Commandes / Livraisons) des marques sur le canal de vente Grands Compte
• Collaborer avec les Managers Grands Comptes de Group Fleet International dans la gestion des réponses aux appels d'offres des clients Grands Comptes Internationaux
• Être leader de la relation commerciale avec les clients Grands Comptes confiés (TOP 50) en développant le suivi et la relation commerciale avec les interlocuteurs décisionnaires des Car Policy des entreprises clientes (chef de parc, acheteurs, DRH, Directeurs ventes & Marketing, DG)
• Collaborer avec les Commerciaux des Loueurs Longues Durées et / ou gestionnaires de parcs indépendants dans la réponse aux appels d'offres, définition et développement des Car Policy de manière à maximiser le potentiel volumes et à maitriser le coût de négociation clients
• Animer tous les quadrimestres les agences régionales des LLD de sa région
• Veille concurrentielle
• Documentation dans ATOMIUM
• Expert dans le secteur automobile
• Expert de la vente aux grands comptes
• Prospection
• Négociation
• Connaissance des financements LLD et des TCO
• Aisance relationnelle
• Agilié, réactivité
• Gestion de portefeuille
• Clients Outil
• Pack Office