Key Account Manager - Plasturgie H / F

HC Resources; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise industrielle spécialisée à Lyon cherche un(e) chargé(e) de comptes clés pour développer son portefeuille client et gérer les négociations dans un environnement dynamique. Le candidat doit avoir un Bac +5, de l'expérience en gestion de comptes clés, et une bonne maîtrise des matériaux thermoplastiques. Ce poste nécessite des compétences en vente, négociation et communication, ainsi qu'une forte orientation résultats. Des connaissances en ERP et en Pack Office sont également exigées.

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de comptes clés dans un environnement industriel.
• Bonne connaissance des matériaux thermoplastiques et processus d'injection plastique.
• Maitrise des techniques de vente, de négociation et de communication.

Responsabilités

• Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux comptes.
• Construire et déployer une stratégie de pénétration commerciale.
• Assurer le suivi commercial et administratif.
• Mener les négociations conformément aux directives de la direction commerciale.
• Piloter les réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Vente

Négociation

Communication

Analyse

Réactivité

Formation

Bac +5 en école d'ingénieur ou de commerce

Outils

ERP

Pack Office

Description du poste

Entreprise industrielle française à taille humaine, implantée sur plusieurs sites de production, elle réunit plusieurs centaines de collaborateurs autour de projets techniques à forte valeur ajoutée. Spécialisée dans la transformation de matériaux polymères et l'injection plastique, l'organisation est structurée en différentes unités métiers adressant divers marchés. Elle valorise le travail collaboratif, l'engagement, le respect et l'esprit entrepreneurial avec une vision durable et de long terme.

Vos missions principales

• Développer le portefeuille existant et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Construire et déployer une stratégie de pénétration commerciale auprès de comptes stratégiques.
• Assurer le suivi commercial et administratif : offres, conditions tarifaires, marges, délais, qualité et facturation.
• Mener les négociations dans le respect des orientations définies par la direction commerciale.
• Piloter les réponses aux appels d'offres et garantir la pertinence technique et économique des propositions.
• Organiser et animer les jalons d'ouverture de projet en lien avec les équipes internes.
• Gérer les commandes d'investissements clients et suivre leur avancement jusqu'à la livraison.
• Analyser les tableaux de bord commerciaux et proposer des pistes d'amélioration ou d'ajustement.
• Contribuer à la préparation et à l'animation des salons professionnels et événements clients.
• Appliquer et faire respecter les règles de qualité, sécurité, environnement et énergie.

Cette description reprend les responsabilités majeures et n'est pas exhaustive.

Caractéristiques du poste

Rémunération : Selon profil et expérience

Localisation

LYON (69)

Formation

Bac +5 en école d'ingénieur, école de commerce ou formation équivalente acquise par l'expérience.

Expérience

Expérience confirmée en gestion de comptes clés dans un environnement industriel.

Compétences techniques

Bonne connaissance des matériaux thermoplastiques et du process d'injection plastique. Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de communication. Aisance sur ERP, Pack Office et anglais professionnel (allemand apprécié).

Qualités personnelles

Réactivité, sens de l'analyse et orientation résultat. Autonomie, rigueur et organisation. Esprit d'équipe, aisance relationnelle, intégrité et sens de la confidentialité.