Key Account Manager H / F

Grafton; À distance; EUR 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale spécialisée dans le packaging recherche un Key Account Manager pour développer un portefeuille de clients luxe. Vous gérerez des projets techniques de packaging rigide et travaillerez en étroite collaboration avec des équipes R&D en Europe. Ce poste, qui requiert une expérience de 7 à 10 ans dans la gestion de grands comptes, offre une rémunération attractive de 90K€ fixe + variable, ainsi qu'une voiture de fonction. Vous devez être à l'aise avec l'anglais dans un environnement international.

Prestations

Voiture de fonction

Rémunération attractive

Qualifications

• Expérience confirmée (min. 7-10 ans) en gestion de grands comptes.
• Parcours dans le packaging rigide plastique pour la cosmétique.
• Compétences en gestion de projets techniques complexes.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de grands comptes luxe.
• Piloter des projets techniques de packaging rigide.
• Coordonner entre clients et usines en Europe.
• Identifier des opportunités de développement pour les comptes.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Négociation

Connaissance en plasturgie

Anglais courant

Description du poste

Grafton recherche pour le compte de son client : Key Account Manager / Responsable Grand Compte H / F

Notre client est un groupe industriel international reconnu pour son expertise en packaging plastique rigide sur les marchés Personal Care et Home Care.

Dans un contexte de développement, il renforce son équipe Grands Comptes sur un périmètre luxe & cosmétique.

Vous prenez en charge un portefeuille resserré de clients stratégiques (TOP 10 mondiaux) et pilotez des projets de packaging premium à forte valeur ajoutée, en lien étroit avec les équipes techniques et les usines européennes.

Vos missions :

1. Gestion et développement d'un portefeuille de grands comptes luxe & cosmétique
   • Animation de la relation au quotidien, construction d'une vision long terme
   • Négociation, revue de performance, sécurisation et croissance du chiffre d'affaires
2. Pilotage de projets techniques de packaging rigide
   • Développement de nouveaux packs : flacons, pots, capots, pièces make-up, accessoires
   • Suivi des cahiers des charges (qualité, coûts, délais, RSE) et coordination des phases d'industrialisation
   • Travail étroit avec les équipes R&D, engineering, qualité, usines et fileurs
3. Interface multi-sites et multi-métiers
   • Coordination entre vos clients et une vingtaine d'usines en Europe
   • Gestion de projets multi‑composants / multi‑matières (plasturgie) : injection, soufflage, extrusion‑soufflage, assemblage
4. Contribution à la stratégie
   • Identification des opportunités de développement (nouvelles gammes, nouveaux marchés, extensions de ligne)
   • Force de proposition sur l'organisation, les process, les outils de suivi
   • Participation aux revues stratégiques comptes clés au niveau Europe / global

Prospection quasi inexistante : votre rôle est avant tout de développer et faire rayonner le business chez des comptes déjà très structurés, avec une forte dimension conseil & gestion de projet.

Profil recherché :

• Expérience confirmée (min. 7-10 ans) en gestion de grands comptes internationaux, idéalement comme :
• Key Account Manager, Responsable Grands Comptes, Business Manager, Global KAM
• Parcours impératif dans le packaging rigide plastique pour la cosmétique / parfums / soins / home care.
• Solides bases techniques en plasturgie : injection, soufflage, extrusion‑soufflage, multi‑composants.
• À l'aise dans des projets techniques, longs et complexes, en lien direct avec les usines et les équipes R&D.
• Expérience de la collaboration avec des clients luxe fortement appréciée.
• Anglais courant indispensable (travail quotidien dans un environnement international).

Conditions & environnement :

• Rémunération : environ 90 K€ de fixe + variable (environ 10 %, mix individuel / groupe) + voiture de fonction.
• Localisation : poste basé en remote en France, avec préférence pour Île-de-France ou région lyonnaise.
• Déplacements : 20 à 30 % du temps (principalement en Europe, visites usines et clients).
• Intégration dans une équipe de 9 KAM dans un groupe reconnu pour son expertise technique, son engagement durable et sa culture de l'innovation.