Key Account Manager (H/F)

LexisNexis; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les solutions d'analyse juridique recherche un(e) responsable commercial(e) pour gérer un portefeuille de clients Grands Comptes. Vous devrez développer des relations à long terme, identifier de nouvelles opportunités de vente, et travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir satisfaction client. Une expérience en vente B2B et des compétences en négociation sont requises. Ce poste offre des conditions de travail flexibles et de nombreux avantages.

Prestations

Mutuelle individuelle ou famille

CSE

Tickets Restaurant

Participation d’entreprise

27 jours de congés payés + RTT

10 jours de télétravail par mois

Qualifications

• Expérience avérée en développement commercial dans un environnement de vente B2B.
• Compétences solides en négociation et techniques de vente.
• Motivé par la conquête de nouveaux comptes.
• Connaissance du secteur et des produits/services de l'entreprise.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Établir des relations durables avec les décideurs.
• Identifier de nouveaux contacts et développer des réseaux.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Approche centrée sur le client

Connaissance des techniques de vente

Anglais professionnel

Outils

SalesForce

Description du poste

À propos de l'équipe

LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employés dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de décision basés sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le déploiement de l'IA et des technologies avancées sur le marché juridique pour améliorer la productivité et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en déployant des solutions d'IA générative éthiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modèle qui privilégie l'utilisation du meilleur modèle des créateurs de modèles actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.

A propos du poste

Vous aurez pour missions d’établir et maintenir des relations à long terme avec des décideurs et influenceurs clés, d’identifier et développer de nouvelles opportunités de vente. Créer la demande pour les produits et services de l'organisation en augmentant leur visibilité auprès des clients.

Missions principales :

• Gérer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes existants (clients historiques et nouveaux clients attribués en cours d’année).
• Cibles : cabinets d'avocats ou directions juridiques
• Elaborer des plans de vente clairs et détaillés pour chacun des comptes attribués : Votre connaissance de chaque compte, de son secteur et de son historique vous aidera à cibler vos efforts. Vous pourrez identifier les solutions supplémentaires que LexisNexis peut fournir, en collaboration avec les Sales Product Specialists.
• Identifier de nouveaux contacts et vous construire des réseaux au sein de ce portefeuille de clients Grands Comptes (Activité de cross selling)
• Etablir et maintenir d'excellentes relations avec l’ensemble de vos interlocuteurs au sein de chaque client et assurer des relations durables pour fournir un service de qualité et garantir le réengagement des contrats
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes de support technique, des contenus et de développement, pour répondre aux besoins des clients et garantir une expérience client positive.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente en assurant une croissance constante des revenus.
• Utiliser les outils de suivi, notamment le CRM (SalesForce), pour mettre à jour les informations et suivre l'avancement des projets.

Compétences requises :

• Expérience avérée en développement commercial dans un environnement de vente B2B stimulant.
• Posséder des compétences solides en négociation et une connaissance des meilleures techniques de vente.
• Utiliser une approche centrée sur le client et axée sur le profit.
• Absorber et conserver une grande quantité d'informations sur les produits, les systèmes et le marché. Une connaissance du secteur et des produits/services de l'entreprise serait un plus.
• Être motivé par la conquête de nouveaux comptes.
• Avoir évolué dans un environnement international (anglais professionnel).

Travaillez de la manière qui vous convient.

Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :

• Mutuelle individuelle ou famille
• CSE
• Tickets Restaurant
• Participation d’entreprise
• 27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
• 10 jours de télétravail par mois

Travailler avec nous

Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.

La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.

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