Key Account Manager « Fashion » – Ile de France

WINING SEARCH SARL; Saint-Denis; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une plateforme e-commerce recherche un(e) Key Account Manager pour gérer des comptes dans l'univers de la mode. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience, un solide bagage commercial et une maîtrise de l'anglais. Ce rôle implique développement commercial, négociation et analyse des performances. Le poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine Saint-Denis.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans un rôle commercial.
• Solide connaissance du secteur e-commerce.
• Maîtrise de l'anglais indispensable.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes.
• Assurer la négociation et reconduction des contrats.
• Analyser les performances des ventes et s'assurer du respect des quotas.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Analyse de performance

Relationnel

Proactivité

Formation

Bac+4/5 en commerce ou équivalent

Outils

Salesforce

Description du poste

Overview

Acteur majeur du e-commerce en Europe, Showroomprive.com est un site e-commerce qui organise pour ses membres des ventes exclusives, limitées dans le temps, de produits de grandes marques bénéficiant de fortes réductions.

Pour accompagner son développement, Showroomprivé a mandaté le cabinet de recrutement Winning Search dans le cadre du recrutement d’un(e) Key Account Manager sur l’univers de la Mode.

Vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille de comptes sur la catégorie Fashion.

Responsibilities

Vos missions sont les suivantes :

• Etre responsable du développement commercial, de la fidélisation des comptes sur l’ensemble des propositions SRP Services dans le cadre du budget annuel.
• Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre.
• Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d’Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur.
• Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories.
• Vous tenez informé des actualités du secteur et de votre portefeuille.
• Participer à des salons professionnels de votre secteur.

2. Suivi des ventes et du processus opérationnel :

• Etre garant de la mise en œuvre du planning des ventes.
• S’assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine.
• S’assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS.
• Contrôler la cohérence et l’analyse de l’offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente (CA/marge/écoulement).
• Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans notre CRM (Salesforce).
• Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels.
• Analyser la performance de vos ventes (CA, marge, VU, taux de conversion).
• Gérer des rendez-vous : les préparer en amont, les intégrer dans Salesforce avec les comptes rendus.
• Etre force de proposition sur des axes d’améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l’utilisation des outils au quotidien.
• Participer ponctuellement à des ateliers projets.

Qualifications

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d’un minimum de 5 ans d’expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une solide connaissance de l’environnement e-commerce et de ses enjeux.

Business Developer confirmé, vous être aussi bien à l’aise en chasse qu’en développement de partenariats grands comptes.

Vous êtes animé(e) d’une forte culture du résultat, d’un esprit d’initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d’une société dynamique.

Doté(e) d’un excellent relationnel et créatif, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d’une structure dynamique et exigeante.

De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la direction commerciale, avec un leadership reconnu.

Vous maîtrisez votre secteur et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l’international (distribution, filiales, etc).

La maîtrise de l’anglais est impérative.

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible à la Plaine Saint-Denis.