Key Account Manager

HEZARD & Associés; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de conseil en transformation digitale recherche un(e) Key Account Manager pour gérer un grand compte stratégique dans le secteur de l'énergie. Le candidat idéal aura une expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques et une maîtrise des cycles de vente complexes. Il/Elle sera responsable de piloter la stratégie de développement commercial, d'encadrer une équipe d'ingénieurs commerciaux et de suivre des indicateurs de performance clés. Ce rôle nécessite un excellent relationnel et des capacités de leadership.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques dans le secteur énergie.
• Capacité à gérer des interlocuteurs multiples.
• Compétences en management et motivation d'équipe.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte.
• Encadrer et animer une équipe d’ingénieurs commerciaux.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres.
• Suivre les indicateurs clés de performance et assurer un reporting fiable.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

Leadership commercial

Cycles de vente complexes

Relationnel

Description du poste

Key Account Manager – Secteur Energie

Notre client, ESN spécialisée dans le conseil en transformation digitale, recherche un(e) Key Account Manager pour prendre la responsabilité d’un grand compte stratégique dans le secteur de l’énergie.

Missions principales :

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial du compte confié.
• Encadrer et animer une équipe d’ingénieurs commerciaux, avec une taille adaptée au périmètre confié.
• Coordonner les réponses aux appels d’offres, en lien avec les équipes avant-vente, juridiques et partenaires.
• Construire une vision moyen-long terme et faire émerger des opportunités structurantes : projets transverses, accords-cadres, centres de services…
• Suivre les indicateurs clés de performance (CA, rentabilité, portefeuille, prévisions) et assurer un reporting fiable et proactif auprès de la direction.

Profil recherché :

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques du secteur énergie, idéalement en société de conseil ou ESN.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et capacité à gérer des interlocuteurs multiples.
• Leadership commercial et capacité à manager et motiver une équipe.
• Excellent relationnel, capacité à interagir avec les niveaux de direction et à bâtir des relations de confiance durables.